Pavel Švarc: Marže u české benzínky je strašně nízká

Marže u české benzínky je strašně nízká

Vysoké ceny ropy ženou vzhůru i ceny pohonných hmot. Tuzemští pumpaři přesto už nějaký čas naříkají, že výdělky nejsou, co bývaly. A může za to prý extrémně vysoké konkurenční prostředí zhruba 2500 pump v Česku. "Je to katastrofa," tvrdí například Pavel Švarc, generální ředitel státního velkoobchodního gigantu Čepro. Firma schraňuje státní hmotné rezervy, nakupuje, skladuje, prodává paliva pumpařům a sama přímo provozuje maloobchodní síť 190 čerpacích stanic Euro Oil.

HN: Jak dlouho trvá v současné době, než se projeví na stojanech čerpacích stanic aktuální zvýšení ceny ropy?
Zásoby čerpacích stanic jsou v podstatě pořád stejné, ale protože v létě se tankuje mnohem více než třeba v lednu, tak obrat je daleko rychlejší. To znamená, že takové zdražení vstupů se projeví u pump v jednotkách dnů.
Jenže do toho musíte započítat to, že v Česku je neskutečná konkurence na trhu čerpacích stanic. Skoro nikdo nechce vyrazit s cenou nahoru, protože se bojí, že k němu přestanou zákazníci jezdit. Je to normální válka nervů. Jeden musí vyrazit nahoru a zjistí, co to udělá s okolními čerpačkami. Pokud ho ostatní nenásledují, tak zase sklapne. To vede k jedinému - že si pumpy už extrémně snižují marže. Je to katastrofa, která se nelepší ani teď v létě.

HN: Tady neplatí stabilní procento marže - čím vyšší nákupní cena, tím vyšší marže?
Určitě ne, to už dávno v české kotlině neplatí. Jestli si někdo myslí, že marže se dělá procentem ceny, tak to je nesmysl. Nezapomínejte ještě na jeden aspekt - a to je kurs dolaru. Ten jde často proti tomu dražšímu nákupu.

HN: Jenže v současné době analytici soudí, že kurs koruny k dolaru nebude dražší pohonné hmoty korigovat tak jako leckdy dříve.
To je otázka. Většinou platí, že když stoupá cena ropy a jejích produktů, tak klesá kurs dolaru, trochu se to vyrovnává.

HN: Jaká je marže pumpařů dnes?
Strašně nízká.

HN: Co to znamená konkrétně? Kolik si nechává v průměru pumpař z litru naturalu, prodávaného za necelých 32 korun? Korunu? Dvě?
Nebudu to říkat. To nemůžu uvádět pro noviny.

HN: Někteří lidé z oboru připouštějí, že jediná možnost, kdy si dnes mohou pumpaři přilepšit, je ve chvíli, kdy jejich nákupní ceny začnou klesat a oni na to reagují až s větším či menším zpožděním. Tedy v této době jim marže vzroste. Funguje to tak podle vás?
Ne, ne. Marže bude růst jen tehdy, pokud se změní konkurenční situace na trhu. Tohle, o čem mluvím, už trvá pár let. Jestli se nezkonsoliduje počet čerpacích stanic, to znamená, jestli nezmizí nějakých pět set pump z trhu nebo jestli česká auta nebudou čerpat tak o třicet procent víc, tak se ta konkurenční situace nezmění. To ale v nějakých následujících pěti letech nehrozí.

HN: Tvrdíte tedy, že neexistuje žádná situace, která by mohla vám i ostatním přilepšit výdělkem?
Bohužel už ne. To bývávalo. Teď už je to skutečně jen o tom, že buď někdo z tohoto byznysu vycouvá - ale když vycouvá, tak prodá. Jeho pumpy z trhu nezmizí, jen je získá někdo jiný. Dnes pumpy nikdo nezavírá. Spíš naopak. U některých firem ještě přibývají. Navíc - v Česku se podle různých kauz rozmáhá dovoz nezdaněného zboží a ten, kdo ho takto získá, má otevřenou cestu k lacinějšímu prodeji u pump. Zkrátka situace u nás je stabilizovaná ve prospěch spotřebitelů, kteří profitují na řekněme stoprocentním konkurenčním prostředí.

HN: Takže, kdo chce vydělávat, může jen v případě, že při nižších maržích dosahuje velmi vysokého množství prodeje - má vysokou "výtoč"?
Buďto vysokou výtočí, nebo nějakými netransparentními záležitostmi.