Firmy mají chuť na peníze seniorů

Firmy mají chuť na peníze seniorů

Klid a větší pozornost personálu, žádné pobíhající děti. To jsou lákadla, která při dovolené ocení starší klienti. Tuzemské cestovní kanceláře si to začínají uvědomovat, v jejich nabídkách se speciální menu pro seniory začíná objevovat častěji.
Třeba nově otevřený pětihvězdičkový hotel Sandals Princesa Del Mar na Kubě na svých webových stránkách uvádí, že přijímá jen osoby starší osmnácti let.
"O takové hotely je čím dál větší zájem," říká Dan Plovajko, mluvčí CK Fischer. Ta podobné hotely nabízí jako jedna z mála cestovních kanceláří v Česku.
Kanceláře nenabízejí seniorům jen "bezdětné hotely". Pro starší generaci připravují tématické poznávací zájezdy, slevy na jednolůžkové pokoje, nebo zájezdy zaměřené na rehabilitace.

Reklama pro seniory

Lidé starší 55 let se stávají vynikající klientelou i pro kosmetické a farmaceutické společnosti. Mají více peněz, než jejich rodiče před padesáti lety. Jsou aktivnější, více myslí na sebe.
"Senioři tvoří asi pětinu z celkového počtu našich zákazníků," potvrzuje například Pavel Vrba, šéf marketingu kosmetické společnosti Esteé Lauder v Česku.
Takového potenciálu si je dobře vědoma i firma Unilever, která vyrábí kosmetiku Dove. Aby oslovila co nejvíce seniorů, začala s nimi spolupracovat v reklamě. Dalším příkladem je reklama na kloubní potíže s hrdinou oblíbeného seriálu starší generace Nemocnice na kraji města Ladislavem Chudíkem. Rozšířené jsou i televizní spoty na preparát pro dodání vitality, na potíže prostaty nebo úniku moči.
Přesto je v Česku reklamní cílení na starší generaci spíš v začátcích. "Reklama pro seniory je ještě v plenkách. Za patnáct let, co jsem ve firmě, se na mě neobrátil žádný klient, který by chtěl takto orientovanou kampaň," tvrdí Tomáš Mrkvička ze společnost Young & Rubicam a dodává: "Všichni jedou ve starých kolejích, že důchodci jsou chudí a nemají zájem o nové věci. To ale už dávno není pravda."
Přitom právě trh s dopňky stravy patří v Česku k nejrychleji rostoucím. Zatímco počítkem devadesátých let se těchto preparátů prodalo za necelých 300 miliónů korun, loni překročila obrat čtyři miliardy.

Do fitness, nebo na masáž

"Prodej pořád roste zhruba o patnáct procent ročně. Podle studie společnosti MML vitamíny a doplňky stravy kupuje zhruba 28 procent zákazníků vě věku nad pětapadesát let," říká Kateřina Ondřejková, mluvčí společnosti Walmart, která patří k největším hráčům v tomto byznysu.
Snaha o větší využití "potenciálu" starších Čechu je zjevná i v lázních. "Mladým seniorům, jak jim říkáme, nestačí jen lázeňská péče. Požadují i kulturu, sport a zajímavé informace," říká Hana Heyduková z Lázní Františkovy Lázně.
Právě kvůli rozšíření atraktivních možností trávení volného času otevřeli vloni pro hosty v tomto lázeňském městě akva a fitness fórum. "Do fitka starší lidé často doma nejdou, protože se v tomto prostředí necítí. U nás mají možnost to zkusit," vysvětluje jednu z nových nabídek Heyduková.
V poslední době také roste počet starších, kteří si platí krátkodobé relaxační pobyty. "Nejčastěji volí prodloužený víkend až týden. Balíčky služeb, které si mohou objednat, obvykle zahrnují masáže a lékařské prohlídky. Využívají ale i nedalké golfové hřiště nebo jezdecký klub," říká Heyduková.
Také pražský fitness Holmes Place zkouší zaujmout seniory. "Jsme jediní, kdo má zacílené programy na seniory. Balíček Rehabilitate je určen pro klienty, kteří mají osteoporózu nebo cukrovku," říká Zoltán Finta, manažer klubu.