Články autora: Martin Čuba - Hospodářské noviny (HN.cz)

Vzdělávání obchodníků

Obchodníci nejčastěji komunikují se zákazníky firmy a ovlivňují jejich nákupní rozhodování. Znalosti a dovednosti obchodníků jsou pro výkon...

12. 11. 2012 ▪ 4 min. čtení

Obchodníci jsou vizitkou společnosti. Nejčastěji komunikují se zákazníky firmy a ovlivňují jejich nákupní rozhodování. Znalosti a dovednosti...

27. 9. 2012 ▪ 4 min. čtení

Obchodníci jsou vizitkou společnosti. Nejčastěji komunikují se zákazníky firmy a ovlivňují jejich nákupní rozhodování. Znalosti a dovednosti...

26. 9. 2012 ▪ 4 min. čtení

Základy obchodování

Ať už jste v rámci uzavírání obchodů vlastním pánem nebo máte podporu obchodních zástupců, vždy je dobré znát alespoň základní principy...

31. 8. 2012 ▪ 5 min. čtení

Schopnost navazovat kontakty a budovat důvěryhodný vztah je nejčastěji postrádanou kompetencí u dnešních obchodních zástupců. Vyplývá to z...

27. 7. 2012 ▪ 4 min. čtení

Chcete mít motivované obchodníky, kteří budou loajální ke své firmě? Obchodníky, kteří budou aktivně plnit plán a se zapálením hledat cesty...

28. 5. 2012 ▪ 6 min. čtení

Přestože společnosti vynakládají nemalé zdroje na vybudování stabilního obchodního týmu, nebývají vždy s výsledkem spokojené. Proč nemají noví...

10. 4. 2012 ▪ 7 min. čtení

Profese obchodník patří stále k těm nejžádanějším na trhu práce. A platí to i pro období recese. Mimochodem je to zároveň profese, k níž patří i...

14. 2. 2012 ▪ 5 min. čtení