Nevyužitý potenciál českých podniků

Potenciál je zásoba energie která čeká na použití. Potenciál je hybnou silou ve světě. Například voda proudí z výše dolů a elektrický proud proudí směrem klesajícího napětí. Bez rozdílu potenciálu by nebyl pohyb, protože podle Newtonova zákona je k pohybu (změně situace) zapotřebí síly. Totéž platí v národohospodářství. Komu se podaří stávající hospodářský potenciál využít (právě tak jako se používá potenciál vody pro výrobu proudu v elektrárně), tomu kyne příslušná odměna.

Vedení mnoha podniků v ČR je spokojeno, když se dá poměrně pohodlným způsobem docílit určitý zisk a neprojevuje zájem najít a plně využít možnosti reálného potenciálu zlepšení. Ale pozor! Tento potenciál se velmi pravděpodobně bude během doby zmenšovat - mzdy/platy a kurz Kč oproti zahraničním měnám budou stoupat (náznaky obou těchto tendencí lze pozorovat již nyní) - a za 10 až 15 let vymizí úplně. Proto je důležité se tímto tématem zabývat a plody snahy o využití tohoto potenciálu použít (dokud se tato možnost naskýtá) na budování rezervy pro příští obtížnější časy.

PŘÍKLAD

Mírně ziskový strojírenský podnik v severních Čechách, zaměstnávající 700 lidí a pracující z více než 90 % pro export, vykazuje ve výroční zprávě průměrnou úroveň všech platů a mezd 20 000 Kč/měsíc. Přepočítáno přibližným kurzem v zemích, kde svými výrobky konkuruje, je to 440 GBP/měsíc, 1050 SFr/měsíc, 800 USD/měsíc, 700 EUR/měsíc. To je přibližně 1/5 v porovnání se zahraniční konkurencí. Mzdová položka v obratu takového podniku se pohybuje v rámci 30 %.

Když je tedy mzdová úroveň v Čechách, v porovnání se zahraniční konkurencí o 80 % nižší, existuje tu poměrně ohromný potenciál dodatečné ziskovosti, který je záhodno využít.

Když se firmě podařilo za stávajících okolností úspěšně cenově čelit mezinárodní konkurenci, která platí 5x vyšší mzdy/platy, jaké výhody by se jí naskytly, kdyby se jí podařilo snížit nebo odstranit neopodstatněné náklady v ostatních položkách obratu? Třeba tak, jako to museli udělat její mezinárodní konkurenti při jejich úrovni mezd/platů, aby na mezinárodním trhu obstáli.

Obr. 1 A znázorňuje typické rozdělení nákladů zahraniční konkurence a B teoreticky možný ziskový potenciál v Čechách za těchto předpokladů.

KDE SE SKRÝVÁ ZISKOVÝ POTENCIÁL?

Na tuto situaci je nutno se dívat očima sochaře, který v kusu mramoru vidí obrysy sochy, kterou se mu z něj odstraněním přebytečného materiálu podaří vytvořit. Ziskový potenciál v tomto případě je skryt například v příliš vysokém skladu surovin, v nadměrném množství materiálu v průběhu výroby, v nadměrném množ-stvím odpadu a zmetků, v neúčinnosti postupů výroby, v nízké pracovní morálce a kvalifikaci personálu, v nespolehlivém a špatně udržovaném výrobním zařízení, v nadměrných nákladech na vnější a vnitřní dopravu, v nedostatečně kontrolovaném placení pohledávek, v předimenzované administraci a v mnoha dalších položkách.

I když v obr. 1 upravíme jednotlivé položky tak, aby lépe reprezentovaly méně dokonalé místní poměry (obr. 2 C), zůstává zde stále značný nevyužitý potenciál, kterým by se za stávajících okolností dal zvýšit zisk o víc než 50 %.

Pomocí takového využití potenciálního zisku (v porovnání s mezinárodní konkurencí) je možno například :

zvýšit obrat snížením prodejních cen,

financovat investice s cílem využití dalšího potenciálu,

snížit zadlužení,

zvýšit mzdy/platy,

zvýšit dividendy akcionářům,

vybudovat rezervy pro horší časy.

ČAS JSOU PENÍZE

Nejdůležitější úvaha v této souvislosti je, že čas pro využití stávajícího potenciálu spěchá, protože během času se úroveň mezd/platů v Čechách bude postupně zvyšovat, aby konečně dosáhla úrovně v zemích konkurence. Uvedený potenciál se tudíž bude zmenšovat až zmizí úplně. V tomto smyslu platí, že čas jsou peníze!

Zbývá otázka jak tento potenciál prakticky objevit a využít. Podle zkušeností řady firem, nejúčinnějším způsobem je použití hodnotové analýzy. Jejím cílem je odhalit, ohodnotit, případně odstranit náklady, které nepředstavují úměrný prospěch z hlediska zákazníka. A to tím způsobem, že tým zodpovědných vlastních zaměstnanců systematicky, kreativně a disciplinovaně zkoumá disponibilní podklady a předkládá vedení podniku zlepšovací návrhy k provedení.

Ladem ležící ziskový potenciál se vypařuje. Kdo není ochoten a schopen ho využít, trestá sám sebe.


Ing. Harry Pollak, PhD.
Švýcarsko

MODERNÍ ŘÍZENÍ