Chilští obchodníci jsou přímí, ale opatrní

Před šestnácti lety se s několika dalšími podnikateli rozhodl založit zmíněnou komoru. Tedy v době, kdy se po přerušení vztahů mezi Československem a Chile a zpřetrhaných obchodních vazbách objevila možnost na jejich navázání.
»Řekli jsme si, že zvláště v přechodovém ekonomickém a politickém období obou zemí by bylo dobré, aby tady podnikatelské delegace, které přijíždějí na druhý konec světa prosazovat se opět na trh, měly nějaký opěrný bod. To se nám začalo dařit,« uvádí Alexis Álvarez. Příkladem toho je podle něho oboustranná dohoda mezi jeho a ještě Československou obchodní komorou, která byla ratifikovaná a potvrzená delegací Hospodářské komory ČR před dvěma lety v Santiagu.
To, co se komoře podařilo, bylo otevření českého trhu pro některé značky chilského vína a na druhé straně zvýšení počtu českých turistů v Chile. »Jezdí sem za krásami rozmanité a na některých místech ještě panenské chilské přírody,« říká s hrdostí v hlase Alexis Álvarez.
Zástupci komory jsou přitom otevření pro kohokoliv, kdo chce v Chile podnikat a poradit, jak zde uspět. »Chilský trh je velmi náročný a spotřebitel dokáže docela správně zvážit poměr mezi kvalitou a cenou, zejména teď, kdy je obklopen levným a vesměs nekvalitním asijským zbožím,« upozorňuje šéf komory.
»Pokud tedy česká firma chce vstoupit na chilský trh, musí počítat s jistým obdobím zrání svého záměru a vynaložením finančních prostředků bez okamžitého efektu. Po nutném průzkumu trhu bych ovšem doporučil založení chilské pobočky české firmy,« radí Álvarez podle něhož obchodování s Chile má dvě výhody – charakter chilských podnikatelů a poptávku po zboží, které již tradičně Česko vyrábí.
»Chilští podnikatelé jednají čestně, přímo a otevřeně. Při rozhodování se ale snaží snížit míru rizika na minimum, k rozhodování potřebují proto poněkud více času. Na české straně je známá a dostupná technologie na dobývání železných a neželezných kovů, na čištění odpadních vod a na ekologické zpracovávání odpadu, na výrobu a montáž nákladních a osobních vozů a dalších dopravních prostředků. To jsou obory, o které je tady zájem. Navíc je pro podnikatele obou zemí výhodou, že si téměř v ničem nekonkurují,« uzavírá Alexis Álvarez.