Jiří Banot: Češi se v Polsku rozhodně neztrácejí

Polský trh s 38 milióny obyvateli je velkou výzvou pro české podnikatelské subjekty. Avšak ty firmy, které na něm chtějí uspět, musí být velmi dobře připraveny, neboť se mohou setkat také s nejedním úskalím, které bude třeba při vstupu na polský trh překonat. To je názor Jiřího Banota, ředitele zahraniční kanceláře agentury CzechTrade ve Varšavě.


HN: Co zejména může české podnikatele lákat na polském trhu?
Když pominu jeho velikost a možnost expanze, existuje tu systém vládních a regionálních pobídek. V neposlední řadě vidím obrovské příležitosti na trhu veřejných zakázek.
Jeho hodnota dosahovala v předloňském roce v přepočtu 375 miliard korun. A to nezahrnuje hodnotu výběrových řízení garantovaných evropskými finančními zdroji.


HN: Je složité založit v Polsku vlastní výrobní závod?
Obecně řečeno, vlastní založení firmy není o nic složitější než třeba u nás. Zdlouhavější je vyřizování dalších nezbytných administrativních úkonů, třebaže se díky společnému členství obou zemí v EU, srovnávají.
Čeští podnikatelé ale musí počítat, že některé služby, například vedení účetnictví, personální agenda, audity, právní poradenství a někdy také logistika, tzn. doprava a skladování, jsou výrazně vyšší než u nás.


HN: S jakou návratností mohou počítat firmy, které si v Polsku otevřely své dceřiné firmy?
Dobré výsledky jsou dány plněním realistických business plánů. Podle informací, které se k nám od podnikatelů dostávají, lze hovořit o návratnosti vložených investic v horizontu půldruhého roku až dvou let.
Samozřejmě, že jsou i příklady s pozdější rentabilitou. České investice v Polsku dosahují, podle kvalifikovaných odhadů, více než 200 miliónů eur, a to bez investice ČEZ v hodnotě 383 miliónů eur.
Naše kancelář v Polsku eviduje 200 stálých zastoupení českých firem, s nimiž komunikujeme. Reálný počet českých společností přítomných na polském trhu však může být až o polovinu vyšší.
Polsko české firmy přitahuje. Pokud přicházejí s jasným záměrem a reálnými předsevzetími, nezanedbávají osobní účast, kontrolují svůj polský personál, akceptují určité kulturní a společenské rozdíly, respektují některé zvláštnosti, jako národní hrdost a silné náboženské cítění, mohou být tito podnikatelé velmi úspěšní.