Luxusní zboží je po čase opět "in"

Luxusní zboží je po čase opět "in"

/Od naší zpravodajky/

Strach z teroru, šíření epidemie SARS či stagnující ekonomika. Obavy, které počátkem nového tisíciletí utlumily turismus, a tím pádem i jistý zdroj příjmů pro výrobce luxusního zboží, jsou ty tam.
Rostoucí poptávka a obrat, expanze do nových regionů a oblastí - to jsou témata, kterými se tento segment chlubí dnes. Luxus je opět žádaný.

Asie vede

Jak tento trend rostoucí poptávky po luxusním zboží co nejlépe využít, jak zvolit tu správnou strategii a podnikatelský model, proto bylo i stěžejním námětem setkání výrobců tohoto zboží na summitu v Las Vegas, který skončil včera.
Na akci, kterou pořádal deník Financial Times spolu diskutovali zástupci firem, jako je Oscar de la Renta, Estée Lauder, Polo Ralph Lauren, LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy) či Gucci.
Potenciál trhu je veliký, odborníci jej odhadují na 145 miliard eur. Vloni celosvětové příjmy činily 135 miliard eur, v roce 2000 to přitom bylo ještě 80 miliard eur.
Mezi hlavní růstové regiony patří především Asie, kde je největším trhem Japonsko, ale i Evropa a Spojené státy. Jen v USA, které jsou ve spotřebě luxusu jedničkou, by podle odhadů banky HSBC měly výdaje na toto zboží do roku 2009 růst ročně zhruba o dvanáct procent.
Kromě Japonska, které je, co se týče objemu nákupů drahého zboží druhé, se ale v Asii v poslední době jako velmi atraktivní a lukrativní trh vyvíjí také Čína. Zde roste počet spotřebitelů, kteří po luxusu nejenže touží, ale kteří si jej mohou i dovolit.
Vedle mnohých módních výrobců, jako je například Hugo Boss či Escada, chce v říši středu zkusit štěstí například i výrobce kosmetiky Estée Lauder, který zde posiluje svůj prodej.
Vyjít by tento záměr mohl, podle průzkumu společnosti Euromonitor by se výdaje Číňanů na kosmetiku a toaletní potřeby měly do roku 2010 navýšit ze současných 10,3 miliardy dolarů na 17 miliard dolarů. "Čína je očividně velmi vhodný trh pro jakékoliv značky," míní také Gwen Josephová, analytička Euromonitoru.

Nové cesty distribuce

Kromě nových trhů ale výrobci hledají i nové možnosti rozšíření odbytu. Jedním z nových trendů se tak podle Financial Times stal i internet. Do tohoto způsobu distribuce podle společnosti Forrester Research výrobce nutí i zákazníci, kteří tuto pohodlnou cestu nakupování volí stále častěji.
Podle expertů tak na webu dnes nakupuje zhruba 39 miliónů Evropanů. Během dalších tří let by se pak tento počet měl zvýšit na 73 miliónů. Také v USA je internet oblíbený, spotřebitelé zde podle FT letos utratí až 200 miliard dolarů. On-line obchody tak dnes mají i známé značky jako Louis Vouitton, Christian Dior či Gucci.
Jedním z hlavních způsobů, jak si zajistit růst, ale koncerny praktikují již několik let. Je jím rozšiřování protfolia produktů se stejným názvem. "Rozšíření nabídky zboží zvyšuje image značky a snižuje její závislost na jednom druhu výrobků," vysvětluje výhody deníku Handelsblatt Franz-Peter Falke, šéf německého Svazu značek. Doplňky, jako jsou například hodinky či šperky, jsou navíc oblasti, které zaznamenávají výrazný růst.
Dobrým příkladem rozšiřování portfolia je podle Handelsblattu například značka Davidoff. Pod tímto názvem dnes nelze koupit jen doutníky, ale také parfém. Oba výrobky si přitom na první pohled jako by odporují a paradoxně přitahují dvě různé skupiny zákazníků. Podle poradenské společnosti McKinsey je to proto vzorový příklad, jak značku rozšířit.
Podobnou cestou jde i známý Louis Vuitton. Koncern, který původně proslavily jeho kufry, dnes má v nabídce i další výrobky, s nimiž lze cestovat, jako například hodinky, šperky či průvodce nebo oblečení.