Ivan Vyroubal: Podnikání v Číně je perspektivní

Podnikání v Číně je perspektivní

Lidnatá Čína patří k nejdynamičtěji se rozvíjejícím světovým ekonomikám. "To je jeden z klíčových důvodů, proč se tam hrnou firmy z celého světa," říká Ivan Vyroubal, šéf čínského zastoupení CzechTrade v Šanghaji.

HN: Čínu začínají objevovat i malé a střední domácí podnikatelské subjekty. Dělají správně?
Bezpochyby ano. Také ony musí kalkulovat se svými výrobními náklady, jako to dělá konkurence. Nemohou za ní zaostávat. Samozřejmě je tu nepředstavitelně obrovský trh, jenž se snáze otevírá tomu, kdo na něm má své zastoupení.

HN: Je poznat, že malé a střední firmy se začínají více uplatňovat?
V současné době evidujeme kolem 190 exportérů do Číny. Polovinu z nich jsou firmy s českým kapitálem ve velikosti do dvou set padesáti zaměstnanců. Tyto počty se zvyšují, proto naše agentura zvažuje, že by do konce roku mohla otevřít v Číně druhé zastoupení.

HN: Čím konkrétně můžete být pro podnikatele užiteční?
Především našimi znalostmi místní problematiky, našimi kontakty, částečně i jazykovou vybaveností. V Číně existuje 14 miliónů podnikatelských subjektů. Jsou sice vedeny v oficiálním rejstříku, ten ale není veřejně přístupný. My však z něj můžeme vybírat pro každého českého zájemce o podnikání odpovídajícího čínského partnera. Zpočátku můžeme efektivně pomoci překlenout geografickou vzdálenost, jazykové bariéry, dokážeme svým způsobem odhalit i praktiky, které se skutečným podnikáním nemají nic společného.

HN: Jaká je úspěšnost firem, které na tamním trhu začínají rozvíjet své aktivity?
Jsem, přesvědčen, že se výrazně zvyšuje. Za předpokladu respektování určitých zvláštností. Patří mezi ně vysoká vytrvalost, obětování dostatku času i nákladů na první kontakty. Návratnost prostředků do obchodování s Čínou není tak rychlá jako v jiných případech. Firmy mluví až o dvojnásobně dlouhé době. Rád bych v této souvislosti ale upozornil na problém, který se v poslední době dosti často vyskytuje, kterým jsou fingované nabídky některých čínských podnikavců, za nimiž je snaha získat od případného českého partnera nějaký úplatek. Češi by neměli jen tak věřit všemu, co jim z Číny po internetu přijde a co vypadá na první pohled velmi atraktivně.

HN: S čím se dá na čínském trhu nejsnáze uplatnit z pohledu malých a středních firem?
Netroufám si vyjmenovávat konkrétní věci. Dá se ale mluvit o všem, co má unikátní know-how, špičkovou kvalitu. Jsou to také výrobky pro bezpečnost práce, zateplování budov, služby softwarové a projekční, specifické technologie. Potravinové produkty na bázi cereálií, úspěšná je na čínském trhu například také Zaječická hořká minerální voda. S růstem ekonomiky přibývá v Číně bohatých lidí, uplatnění najdou i luxusní předměty nejrůznějšího druhu.