Banka pro bohaté chystá expanzi

Banka pro bohaté chystá expanzi

Bohatí Češi si začínají zvykat na zvláštní bankovní zacházení. "Výsledky překročily naše očekávání," hodnotí první rok na trhu Harald Friedrich, šéf privátního bankovnictví banky Sal. Oppenheim pro střední a východní Evropu.
Německá banka pro bohaté, která vloni na podzim otevřela v Praze první kancelář v postkomunistických zemích, teď intenzívně připravuje další průnik na tyto trhy.
"Na jaře příštího roku otevřeme reprezentaci ve Varšavě. Cílem je každý rok přidat nějakou další zemi ve střední a východní Evropě," uvedl Friedrich pro HN.
Společnost, která celkově spravuje majetek v hodnotě 120 miliard eur, se jako první banka v Česku specializuje na služby pro nejbohatší lidi. A těch v regionu rychle přibývá. Podle poslední studie společností Capgemini a Merill Lynch je v zemi přes třináct tisíc dolarových milionářů a jejich počet narostl v posledních třech letech o čtvrtinu. Skutečný počet lidí, jejichž majetek dosahuje aspoň 23 miliónů korun, je však vyšší. Studie nezapočítává majetek, který lidé investovali do svých firem nebo do nemovitostí.
I proto chce Sal. Oppenheim expandovat a změnit reprezentaci v Česku na regulérní banku. "Příští rok to ale ještě nebude," uvedl Friedrich.
Podle bankéřů je jen otázkou času příchod dalších bank, které se budou orientovat výhradně na služby pro nejmovitější jedince. V rozhovoru pro HN to nedávno předvídal Andreas Treichl, šéf rakouské Erste Bank, která vlastní Českou spořitelnu.
Potenciál pro služby privátního bankovnictví totiž ještě poroste. Podle Friedricha se dá počítat během dvou až tří let s další vlnou prodejů menších firem nebo drahých nemovitostí, které z dalších lidí udělají milionáře. Obchody privátních bankéřů zatím podle Friedricha komplikuje nezkušenost Čechů s tím, co skutečné privátní bankovnictví obnáší.
Privátní bankéři sestaví klientovi "na klíč" plán, jak naložit s majetkem, a to podle rizika, které je ochoten podstoupit. Jde o investice do nejrůznějších finančních produktů, ale i do nemovitostí, a také o poradenství například při nákupu nebo prodeji společností.
Bankovnictví pro movité klienty se v posledních letech začíná prosazovat i v tuzemských bankách. Ve správě majetku horních "deseti tisíc" má nejdelší tradici Živnobanka, nabízí ho i HVB, Komerční banka, ČSOB a také Česká spořitelna. Z významných zahraničních bank se podle zdrojů z trhu snažila rozjet tyto služby švýcarská UBS, ale od záměru ustoupila.
"Je to logický vývoj. Na rychle se rozvíjející ekonomiky nejdříve vstupovaly zahraniční banky se službami pro podniky. Pak přišly banky zaměřené na drobné klienty. A teď, když ekonomika roste a přibývá bohatých lidí, přichází řada na privátní bankovnictví," míní Friedrich.