Kvalitní pojištění si své místo na trhu najde

"Jsme na rostoucí zájem připraveni. Máme kvalitní produkty s velkou přidanou hodnotou. Příkladem může být pojištění Flexi, které je již dnes považováno za jeden z nejlepších produktů životního pojištění na našem trhu. Sázíme především na individuální přístup k měnícím se potřebám našich klientů a možnost kdykoli upravit parametry pojištění podle jejich aktuálních požadavků," říká generální ředitel a předseda představenstva Pojišťovny České spořitelny Petr Zapletal.

"Jednou z výhod příslušnosti k silné Finanční skupině České spořitelny je možnost využívat pro prodej životního pojištění její širokou a kvalitní distribuční síť. Naše životní pojištění je možné uzavřít na jakékoliv pobočce České spořitelny a také u řady externích obchodních partnerů," zdůraznil Petr Zapletal a dodal, že prodejcům musí být poskytnuta kvalitní podpora ze strany pojišťovny.

Podle generálního ředitele Petra Zapletala hraje významnou roli také výše provize. "Pojišťovna České spořitelny si velmi dobře uvědomuje, že pro úspěch produktu na trhu jsou klíčové jeho kvalitní parametry, ale svou roli také hrají zajímavé podmínky pro prodejce ," vysvětlil Zapletal.

VÝRAZNĚ PŘEDSTIHLI TRH

Celkové předepsané pojistné Pojišťovny České spořitelny vzrostlo za 1. pololetí proti stejnému období loňského roku o více než 67 %. Běžně placené pojistné o 18 %, a jednorázově placené pojistné dokonce o 214 %.

Na výborném výsledku v jednorázově placeném pojištění se podílela především pobočková síť České spořitelny.

Zmiňovaná čísla jsou také výsledkem snahy Pojišťovny České spořitelny o individuální přístup a péči o jednotlivé distribuční kanály. V roce 2006 byl aplikován model account managementu s výraznou orientací na potřeby a potenciál jednotlivých distributorů. K tomu Petr Zapletal dodává: "Pokud jde o komunikaci s našimi obchodními partnery, jsme zatím jenom na půli cesty. Na zlepšení a nastavení optimálního způsobu a formy spolupráce nadále intenzivně pracujeme. Je to jeden z našich dlouhodobých strategických cílů. To vše podporuje teorii o tom, že životní pojištění má obrovský prostor pro růst. Impulsem k němu může být nejen důchodová reforma, ale i určitá forma státní podpory.

Lidé si musí především sami uvědomit, že životní pojištění je nezbytným nástrojem, který je zajistí v případě nenadálých životních situací.

ZÁZEMÍ SILNÉHO PARTNERA

Lidé v České republice jsou velmi opatrní při výběru vhodné finanční instituce. Důležitými faktory jsou především stabilita a finanční jistota.

Tuto jistotu v případě Pojišťovny České spořitelny poskytuje právě příslušnost k silné finanční skupině rakouské Erste Bank. Navíc je dlouholeté know - how této finanční skupiny využíváno i při tvorbě pojistných produktů.

POJIŠTĚNÍ TAKÉ JAKO INVESTICE

Při vývoji pojistných produktů hraje důležitou roli i komunikace s obchodními partnery.

Výsledkem tohoto přístupu je například právě životní pojištění FLEXI, které nabízí klientům nejširší pokrytí pojistných rizik a potřebnou flexibilitu mezi pojistným krytím a spořením.

INVESTIČNÍ ŽÍVOTNÍ POJIŠTĚNÍ FLEXI INVEST

Pojišťovna České spořitelny nabízím svým klientům také investiční životní pojištění FLEXI INVEST, které kromě pojištění nabízí možnost zhodnocování prostředků formou investice do podílových fondů.

V tomto případě je úloha zprostředkovatele o to důležitější, protože velmi záleží na tom, jak dokáže klientovi vysvětlit výhody takového produktu a přínosy dlouhodobého investování."Prodej FLEXI INVEST ročně roste o desítky procent, což také potvrzuje, že se jedná o velmi úspěšný produkt," uzavřel Petr Zapletal.

Životní pojištění s 22,5 mld. Kč předepsaného pojistného zaznamenalo nárůst pouze o 1,1 %, oproti srovnatelnému období roku 2005. Podobně jako vloni lze tento nízký růst přičíst přetrvávající stagnaci jednorázově placeného pojistného, které kleslo o 13,2 %. Naopak, běžně placené pojistné se o 7,1 % zvýšilo, což je z hlediska dalšího vývoje trhu životního pojištění důležité.
Zdroj : ČAP