Realitní trh: AAAbyty.cz chystá unikátní tah

Sehnal chystá unikátní tah s byty

Realitní kancelář AAAByty.CZ připravuje odkupy bytů od menších developerů.
Nový byznys míří na tři sta firem.

Bývalý finančník Pavel Sehnal se chystá výrazně rozjet jeden ze svých nových byznysů - prodej nemovitostí na bydlení. Portfolio realit mu mají zajistit menší developeři. Sehnal má přitom velké ambice - do tří let chce tímto způsobem prodat tisíce nových bytů.
Svůj nový tah opírá Sehnal o garance developerům. S nimi chce prostřednictvím realitní kanceláře AAAByty.CZ , kterou jeho SPGroup ovládá, uzavřít smlouvy na prodej až 75 procent bytů do půl roku po kolaudaci. Když se prodej neuskuteční, byty odkoupí sesterská společnost Realitní fond. Sehnal má podle svých slov na odkupy až dvě miliardy korun.
Bývalý majitel České podnikatelské pojišťovny Sehnal nyní vlastní například Obchodní tiskárny, rozestavěný akvapark u Prahy a částečně i Výstaviště Letňany. Jeho majetek se odhaduje na více než pět miliard korun.
"Před podpisem smlouvy si uděláme podrobnou analýzu projektu, a případně doporučíme, jak projekt upravit. Proto počítáme, že většinu bytů ve stanoveném půlročním limitu prodáme. Máme velkou databázi zájemců o byty a tím i dobrý přehled, kde a kolik bytů je prodejných," říká šéf AAAByty.CZ Petr Illetško. Sehnalova firma má zájem hlavně o nové byty v Praze a ve velkých městech.
O uzavření takové smlouvy už firma jedná s desítkou malých a středních developerů. Jejich jména ale Illetško nechce zveřejnit s odkazem, že je vázaný mlčenlivostí: "Podpis smluv je otázkou týdnů.".
Sehnalova firma chce na byznysu vydělat díky prodejním provizím. Cena pro kupce by se díky tomu, že do obchodu vstoupí tento prostředník, zvýšit ale neměla, tvrdí Illetško. "Chceme byty prodat, budeme cenu developerů tlačit dolů," vysvětlil.
V Česku se na výstavbě bytů podílí až osm set malých a středních developerů, oficiální statistiky neexistují. Sehnalova firma chce svůj nový byznys směrovat na developery, kteří stavějí projekty v průměru o stu až dvou stech bytech. "Potenciálních partnerů, které chceme oslovit, je tři sta," říká Illetško. Do tří let by chtěla firma participovat na prodeji bytů v hodnotě deset miliard korun. Při průměrné ceně dva a půl miliónu korun za byt jde o čtyři tisíce bytů.
Sehnalův nový plán je v Česku zatím unikátní. Velcí developeři, jako například Sekyra Group, Finep či Skanska si prodávají nové byty sami, někteří z nich kupují i starší byty na protiúčet. Menší developerské firmy spolupracují sice při prodeji bytů s realitními kancelářemi, ale ty jim prodej, případně odkup bytů, nijak negarantují.
Experti považují projekt za dobrý nápad, který ale není bez rizika. "Když bude muset pan Sehnal odkoupit byty do fondu, nebude mít záruku, že na tom nebude tratit," říká Ivan Žikeš, viceprezident Asociace realitních kanceláří. Podle Jiřího Pácala ze společnosti Central Europe Holding ale může Sehnal díky svému silnému kapitálovému vybavení vydělat. "Hotový byt je daleko prodejnější než rozestavěný."
Některé realitní kanceláře v cizině podle odborníků proto byty kupují do svých portfolií. Česko tento trend míjel. Do svých plánů ho nezahrnuje například ani Česká spořitelna, která má vlastní realitní společnost.