Rentier Invest si získává poradce

FP: Co vás osobně nejvíce zaujalo na Rentier Investu?

Na jednoduchou otázku složitá odpověď - zaujala mne totiž celá řada vlastností Rentier Investu - nejvíce asi jeho naprostá flexibilita, která klientovi umožňuje jakékoli změny smlouvy v průběhu jeho investování, a to vždy zcela bez poplatku či nějakých sankcí. Rentier klientovi nic nediktuje, pouze mu umožňuje investovat peněžní prostředky na všechny možné cíle a investiční horizonty. Je dostatečně konzervativní, aby vyhovoval i nezkušeným, opatrným investorům. Manipulací s investičním horizontem můžeme snadno vyhovět i agresivnějším klientům. Je to prostě nástroj, který může tvořit jakousi páteř celého portfolia klienta...

FP: Na který z benefitů programu reagovali poradci nejživěji?

Poradci určitě nejvíce ocenili prodejní jednoduchost Rentier Investu - k tomu, aby správně poradili a prodali, stačí zjistit investiční horizont - "kliente řekni nám, na jak dlouho investuješ" - a nic dalšího v podstatě nemusí řešit. Dále připomínám již zmíněnou flexibilitu a variabilitu neboli přátelskost ke klientovi - poradci vidí, že ať se situace klienta do budoucna jakkoli změní, tak je možné Rentier Invest snadno přizpůsobit.

FP: Jak vysvětlujete dlouhé investiční horizonty, které Rentier Invest nabízí? Nejde to trochu proti skeptické filozofii českých investorů?

Právě naopak, mám pocit, že díky potenciálnímu výnosu, který umí naše kalkulačka na podporu prodeje Rentier Investu, můžeme ukázat, že právě dlouhé investiční horizonty jsou tím, co poradce i klienty oslovuje a láká. Umožňují totiž pošilhávat po velice zajímavých výnosech při pravidelném investování i velmi nízkých částek ....

FP: Jaké postupy jste zvolili při uvádění Rentier Investu na trh?

Během prvního týdne prodeje jsme připravili roadshow, které se zúčastnilo téměř tisíc poradců z celé ČR, následně se rozjela vlna školení v jednotlivých společnostech. Přes léto intenzita školeni trochu polevila, ale teď už se vše vrací do předprázdninového tempa. Základem školení není ani tak princip a složení produktu, ale práce s kalkulačkou na podporu prodeje a možné změny smluv do budoucna. Princip Life Cycle produktu je totiž celkem jednoduchý, a tak se více zaměřujeme na software, který poradcům umožní simulovat vývoj investic klienta a ukázat výhodu postupného zamykání výnosu do konzervativnějších portfolií na příkladech.

FP: Jde o uživatelsky přátelský produkt, ale není snadné jej pochopit a ocenit. Když přijde naprostý finanční laik k vám na klientské centrum, dokáží si s ním poradit?

Já si ani nemyslím, že je nutné, aby klienti tento produkt na první seznámení celý pochopili a ocenili. V praxi to tak nefunguje u žádného finančního produktu - i ten nejjednodušší má tolik parametrů, že při jeho úplném představení by byl klient informacemi zahlcen a ve finále si jej vůbec nekoupil. Důležité je vyzdvihnout ty vlastnosti, které jsou pro daného klienta důležité. A vysvětlit klientovi princip Rentier Investu není nic složitého. Za mnohem hodnotnější považuji jeho doceněni v průběhu investování klienta a opakuji, že klienti jej skutečně ocení. I pokud se ptáte na naprosté laiky, platí pořád to samé - přizpůsobit produkt potřebám klienta, přizpůsobit terminologii - pokud toto poradce neumí, tak bude pravděpodobně bez klientů.

FP: V poslední době vstupuje na poradenskou scénu mnoho mladších poradců. Jak se ti staví k Rentier Investu?

Pravě mladší poradci jsou z Rentier Investu nejvíce nadšeni. Vždyť se často jedná o lidi, kteří jsou maximálně motivovaní a "našláplí" nebo chcete-li dynamičtí. A právě oni nejvíce ocení čistě investiční produkt, který je přehledný, snadno prodejný s minimálními nároky na administrativu a o který se v příštích letech v podstatě nemusí starat a přitom umožňuje následné obchody vždy, když klient chce investovat jednorázově či pravidelně více, než původně předpokládal.

FP: Znáte to přísloví o kovářově kobyle... Oslovil vás osobně Rentier Invest ?

Tomuto přísloví zůstávám věrný snad celý život, avšak v případě Rentier Investu se musím důrazně ohradit - historicky první smlouvu jsem totiž na našem klientském odděleni vyplnil pro sebe. Není to jediná moje investice do fondu, ale patří jí největší část mých pravidelných úložek.

FP: Když už hovoříme o dlouhých horizontech - v kterém roce si budou investoři vybírat své dlouhé peníze ?

Průměrný investiční horizont na všech dosud uzavřených smlouvách je 17 let, tzn. první větší vlnu odkupů můžeme očekávat zhruba po této době. Osobně si myslím, že to bude ještě o něco později - očekávám totiž postupně prodlužování smlouvy u spousty klientů ruku v ruce s tím, jak budou spokojeni s vývojem své investice.

FP: Dokážete si představit, jak bude v té době vypadat finanční poradenství?

Dosavadní vývoj směrem k naprosté profesionalitě a kultivovanosti tohoto oboru bude jistě dále pokračovat. Jsem přesvědčený o čím dál vyšší důležitosti a roli IT technologii i specializovaných softwarů. A možná se změní i dnes tak rozšířený přístup: poradce prodává to, co má lépe zaplacené a bude se více prodávat i to, co je výhodné pro klienty.