Průzkum: Předností factoringu je rychlost

Factoring: Rychlost předností

Nepopiratelnou předností factoringové služby je její rychlost, a jak potvrdil nedávný průzkum mezi klienty, kteří již factoring využívají, je to parametr, který pro ně má velkou důležitost. Klienti oceňují nejen rychlost při první reakci factoringové společnosti na svou poptávku, ale také při průběžném financování.

Poskytovatelé factoringu si jsou této výhody oproti bankám plně vědomi: "Naši dlouhodobí klienti jsou zvyklí na to, že v den, kdy vystaví fakturu svému odběrateli, mají možnost od nás inkasovat zálohu za postoupené pohledávky, kterou mohou obratem použít například na nákup materiálu nebo zboží od svých dodavatelů. Oceňují také to, že na jejich požadavky na navýšení limitů financování nebo rozšíření portfolia financovaných odběratelů umíme reagovat v několika málo dnech, a poskytnout tak klientovi rychlé peníze například na profinancování nové zakázky, aniž by přitom musel zatížit majetek společnosti," uvedla Šárka Voříšková, Sales&Marketing Director společnosti CASH REFORM.

Spolehlivost a snaha

Komplexní služby klientům jsou již dnes samozřejmostí a běžnou součástí obchodního styku mezi klientem a poskytovatelem služby. Nicméně mezi více než sedmdesáti procenty účastníky průzkumu zazněla velká pochvala za spolehlivost služeb a jejich flexibilitu. K tomu dodává Šárka Voříšková: "Dotázaní v průzkumu, který jsme realizovali, oceňují především individuální přístup k řešení svých problémů. Cílem našeho client managementu je zajistit zákazníkům v každém okamžiku dostatek provozních financí, a to nejen rychle, ale i tak, aby řešení, které klientovi nabízíme, vyhovovalo specifickým požadavkům jeho businessu."

Klientům dnes nejde jen o zajištění dostatku provozních financí pro sebe, stále více je zajímá také otázka ošetření rizika spojeného s odběrateli nebo optimalizace dodavatelsko-odběratelských vztahů. To potvrzuje větší potřeba klientů pojistit si své pohledávky, respektive pomalý přechod z regresního factoringu (v případě, že odběratel klienta, resp. dlužník, neuhradí svůj závazek, má faktor právo požadovat po klientovi vrácení poskytnuté zálohy) na bezregresní factoring, kdy faktor na sebe přebírá riziko nezaplacení ze strany odběratele.

Společnosti poskytující služby provozního financování formou factoringu proto stále častěji doplňují svou nabídku služeb poradenstvím, a to nejen v oblasti inkasa pohledávek, ale i v oblasti bezpečnosti nastavení dodavatelsko-odběratelských vztahů. "Odběratelské riziko nespočívá jen v neschopnosti odběratele zaplatit, i bonitní odběratel nemusí klientovi zaplatit, pokud vzniknou pochybnosti o dodání zboží v řádné kvalitě a množství. Nejde tedy jen o bonitu odběratelů, kdy se snažíme nabídnout klientům i zajištění pohledávek při dodávkách méně bonitním obchodním partnerům, ale také o kvalitu smluv a dokumentaci k pohledávce, která má bezprostřední vliv na úroveň rizika pro klienta, a to i v případech, kdy klient dodává vysoce bonitním odběratelům," vysvětluje Šárka Voříšková. "Pro naše dlouhodobé klienty nejsme jen tím, kdo jim zajišťuje provozní peníze, ale jsme partnerem, který jim pomáhá dosáhnout jejich dlouhodobých cílů, jako je růst obratu společnosti, expanze na nové trhy a podobně," dodává.

V tuzemsku a za plotem domova

Po výrazném rozvoji factoringového trhu došlo v minulém roce ke zpomalení růstu na téměř šest procent. Nicméně v letošním roce se v prvním pololetí dařilo factoringovým společnostem dosáhnout vyššího čísla růstu, což potvrzuje předpovědi odborníků, kteří v příštích letech avizují dvojciferný růst factoringového trhu ve střední Evropě. Další rozvoj bude záležet mimo jiné na vývoji a expanzi s produkty zaměřenými např. podle odvětví odběratele, kdy by při dobrém zacílení mohlo dojít ke zvýšení celkového factoringového trhu. Tuzemským factoringovým společnostem se například podařilo dosáhnout výborných úspěchů s produkty projektovanými přímo pro obchodní řetězce. Jsou to bilanční a lhůtní factoring, eskont směnky, správa a inkaso pohledávek. Nezvětšují celkový trh jako takový, ale slouží spíše jako marketingový nástroj a doplněk ke stávajícím službám.

O oblíbenosti factoringu v Evropě svědčí někdy až neuvěřitelné meziroční nárůsty. Například v Chorvatsku se podařilo navýšit dosahované obraty o 525 procent! V Rusku je to 125 procent a na Islandu stále vynikajících 76 procent. Zajímavý je bezesporu také německý trh, který byl v minulosti vůči factoringovému financování velmi konzervativní. V současné době ovšem v Německu působí okolo 120 factoringových společností.

Oproti západní Evropě je český trh zaměřen ve větší míře na financování pohledávek za dodávkami zboží řetězcům. Za pozornost také zcela jistě stojí srovnání factoringového trhu v České republice a v Evropě z hlediska podílu obratu regresního a bezregresního factoringu. V portfoliu členů mezinárodní factoringové asociace FCI převládá bezregresní factoring (41 procent). V České republice je možné objem bezregresního factoringu pouze odhadnout, protože tyto informace Asociace factoringových společností nezveřejňuje. Dá se předpokládat, že u tuzemských obchodů se bezregres pohybuje mezi patnácti až dvaceti procenty, u exportního factoringu to bude kolem 95 procent. V České republice je rozhodujícím produktem tuzemský factoring - 79 procent. Exportní factoring se podílí na obratu patnácti procenty a importní třemi procenty.