ČPP se segmentace velice osvědčila

Segmentace zvýhodňuje většinu okresů a také starší vozidla. Tvrdí to obchodní ředitele České podnikatelské pojišťovny Ing. Jaroslav Besperát.

FP: ČPP se v určování sazeb řídí systémem tzv. segmentace. Jak se vám tento způsob rozlišování klientů, který jste zavedli v loňském roce, osvědčil?

Segmentace, tedy určování sazeb nejen podle objemu motoru vozidla, ale také v závislosti na stáří vozidla, věku řidiče a regionu, se nám velice osvědčila. Výrazně totiž zvýhodňuje většinu okresů, menší města a vesnice a také starší vozidla, což je u ČPP dlouhodobě cílová skupina klientů. Pro obyvatele větších měst, kteří jezdí beze škod, máme navíc tzv. Superbonus, tedy slevu dalších 10 % z celkového ročního pojistného k jejich maximálnímu bonusu. Také proto, že jsme našim klientům blízko a poskytujeme jim výhodné produkty a služby, nám patří 3. místo na trhu s povinným ručením v České republice.

FP: Je tedy v nadcházející sezóně ještě prostor pro nějaké novinky?

Ano a řekl bych, že jsme připravili velmi zajímavou a jedinečnou novinku. V rámci segmentace jsme vytypovali jednu konkrétní skupinu motoristů, které nabídneme skutečně nízkou cenu. Do této skupiny patří motoristé nad 35 let věku, s vozidlem starším 8 let a s bydlištěm na malém městě nebo vesnici do 10 tisíc obyvatel. Vytvořili jsme pro ně speciální, jednoduchý a srozumitelný produkt, přesně na míru jejich potřeb. Navíc budeme u tohoto pojištění poskytovat zdarma pojištění malého motocyklu do 50 ccm nebo přípojného vozidla (vozíku) s celkovou hmotností do 750 kg. Věříme, že těmito parametry dále posílíme naše zaměření a oslovíme i klienty, kteří dosud o změně pojišťovny neuvažovali.

FP: Vztahuje se tento výhodný produkt také na nákladní vozidla?

Ano, tento produkt je určen také pro nákladní vozidla české výroby do celkové hmotnosti 12 000 kg včetně.

FP: Kolik máte pro představu v oblasti povinného ručení klientů?

Počet smluv povinného ručení narostl za první pololetí roku 2006 o více než 40 tisíc kusů a v předchozích týdnech jsme dosáhli celkového počtu 600 tisíc klientů právě u povinného ručení.

FP: Co jste v souvislosti s novou sezónou připravili pro finanční poradce?

Vzhledem k tomu, že většinu z více než 30 tisíc měsíčně sjednávaných smluv pro nás zprostředkovávají externí spolupracovníci, nastavili jsme pro ně velice zajímavý provizní systém. Nad rámec základních provizí poskytujeme další motivační a bonusové odměny. Tyto podmínky jsou nastaveny individuálně pro každou skupinu sjednatelů.

FP: Jaké další produkty pro motoristy nabízíte?

Určitě havarijní pojištění, protože v dnešním provozu se snadno může něco stát, navíc ne vždy můžete vzniklou dopravní situaci sami ovlivnit. Havarijní pojištění nabízíme ve třech variantách, kompletní pojištění All Risk nebo dvě oblíbené kombinace havárie + živelní událost a odcizení + živelní událost. V kombinaci s povinným ručením poskytujeme 10% slevu. ČPP dále nabízí také Balíček pojištění k povinnému ručení, jenž obsahuje pojištění čelního skla, pojištění střetu se zvěří a úrazové pojištění sedadla řidiče za poloviční cenu. Dále řidiči mohou využít slevu 50 % na Pojištění rizika odcizení pro starší vozidla.

K povinnému ručení a havarijnímu pojištění jsou poskytovány zdarma asistenční služby.

FP: Co přesně asistenční služby zahrnují?

Asistenční služby k povinnému ručení a havarijnímu pojištění jsou poskytovány zdarma nejen při nehodě, a i při poruše vozidla, na území celé Evropy, 24 hodin denně, bez omezení stáří vozidla, s komunikací v češtině i při volání mimo ČR a bez omezení vzdálenosti od místa bydliště.

Řidiči je poskytnuta technická asistence v souvislosti s poškozeným nebo nepojízdným vozidlem, administrativně právní asistence, základní právní poradenství, tlumočnické služby atd. Pomoc je připravena při mechanických poruchách, dopravních nehodách, ztrátě klíčů od vozidla, defektech na pneumatikách, vyčerpání nebo záměně paliva.