M. Kajtman: Neočekávám dramatické výkyvy ceny zemního plynu

Neočekávám dramatické výkyvy ceny zemního plynu

K 1. 1. 2007 dojde k celkovému otevření trhu se zemním plynem. Je to pro zákazníky dobrá, nebo špatná zpráva? Na to jsme se zeptali odborníka na slovo vzatého, Milana Kajtmana, obchodního ředitele společnosti RWE Transgas, a.s.
Otevření trhu bude určitě přínosem, ale je otázkou, jestli pro všechny zákazníky na trhu. V každém případě bude vytvářet větší tlak na efektivitu podnikání všech subjektů na trhu, tedy nás plynárenských společnosti i našich odběratelů. To je pro zákazníky pozitivní zpráva, stejně jako to, že nyní bude mít každý možnost svobodně si zvolit svého dodavatele zemního plynu. Právě to by měli zákazníci ocenit.
* Podle jakých kritérií by si podle vás měli zákazníci vybírat svého dodavatele zemního plynu?
Předpokládám, že pokud bude konkurence někoho oslovovat, předně to budou podnikatelé. Doporučuji jim, aby si získali o potenciálním dodavateli co možná nejvíce informací. Měli by přesně vědět, kdo to je a jaká je jeho kapitálová síla. Nabídka, o které budou jednat, by měla být jednoznačně formulovaná a srozumitelná. Určitě se vyplatí vyžádat si od dodavatele jeho historická obchodní data pro vytvoření křivky vývoje ceny a tu porovnat s cenou regulovanou. Podle toho již lze odhadnout, o jak seriózního partnera jde, nebo jestli se spíše vyplatí spolehnout se na svého dosavadního dodavatele. Zákazníci by se měli ptát, jakým způsobem a na jak dlouho má dodavatel zajištěné dodávky zemního plynu.
* V ČR je v současnosti licencováno přes 60 obchodníků se zemním plynem. V čem se od sebe liší?
Vedle RWE existuje pravděpodobně pouze jeden subjekt, který má uzavřené smlouvy přímo s producenty zemního plynu. Ostatní jej pouze přeprodávají v rámci České republiky anebo se zaměřují na jeho tranzit do západní Evropy. Liší se také tím, jak jsou tyto společnosti známé a jak dlouho se na trhu pohybují, což by mělo být měřítkem jejich spolehlivosti. Nechci zatracovat nové dodavatele, ale vždy u nich v tomto směru existuje určité riziko. Zákazníci by proto od nich měli mít smluvně zajištěnou nejen nižší cenu, ale také výrazné garance spolehlivosti.
* V čem vidíte největší konkurenční výhodu skupiny RWE na tuzemském trhu?
Naší největší výhodou je to, že máme plyn zajištěný ze dvou zdrojů za velmi konkurenceschopné ceny. Oproti ostatním subjektům disponujeme dlouhodobou smlouvou přímo s Gazexportem, potažmo tedy s Gazpromem. Dlouhodobé kontrakty máme také s producenty v Norsku. V případě jakýchkoli technických nebo geopolitických problémů můžeme výpadek jedné dodávky nahradit druhým zdrojem.
V náš prospěch ale hovoří i to, že zákazníky známe, jsme s nimi v historickém kontaktu a víme, co chtějí. Oni naproti tomu znají nás a vědí, že jsme řadu let synonymem stabilní a pravidelné dodávky zemního plynu, a to je také velmi důležité.
* Například v Anglii se odehrává ostrý konkurenční boj, ve kterém jednotlivé plynárenské firmy obcházejí zákazníky přímo v jejich domovech a nabízejí nové smlouvy. Očekáváte něco podobného v České republice?
Předpokládám, že český trh se zemním plynem se bude po liberalizaci vyvíjet podobně jako trh s elektřinou, který byl otevřen již dříve. Nemyslím si, že by v nejbližší budoucnosti klepali obchodníci na dveře jednotlivých domácností a lákali nové zákazníky. U velkých zákazníků ale již k takové situaci dnes dochází. Objevují se alternativní nabídky, probíhají výběrová řízení.
* Jak chce RWE Transgas bojovat o své současné zákazníky?
Udržet si klíčové zákazníky je nyní pro nás záležitostí zásadního významu. Jsme připraveni utkat se s konkurencí, ale jsme si i vědomi toho, že některé ze zákazníků můžeme ztratit. Ty důvody proč mohou být různé. Nemusí jít vždy jen o otázku konkrétní nabídky, ale třeba i o rozhodnutí mateřské společnosti u nadnárodních holdingů. Určitě se ale nehodláme přetahovat o zákazníky, pokud se je konkurence rozhodne získat za cenu pod úrovní naší efektivity.
* Připravujete nějaké rozšíření své nabídky?
Pro velké zákazníky připravujeme nové smlouvy, které odpovídají doporučením antimonopolního úřadu. Variantně budou přizpůsobené jednotlivým požadavkům. Bude možné si například určit délku jejich trvání nebo způsob dodávky zemního plynu. Finalizujeme produkty jak cenové, tak v podobě služeb, které jsme původně plánovali zavést už v minulém roce, ale nakonec jsme je pozastavili z důvodu opětovného zavedení cenové regulace Energetickým regulačním úřadem.
* Od 1. 4. 2007 už nebude ceny zemního plynu regulovat Energetický regulační úřad? Co to bude znamenat pro zákazníky?
Zákazníci budou od příštího roku sami jednat se svým dodavatelem o otázce ceny zemního plynu a způsobu jejího stanovení. Ztrácí tak jakýsi pocit ochrany shora a budou se muset naučit nést vlastní odpovědnost za svá rozhodnutí. Konfrontováni budou s tržní cenou a s nutností vybrat si z produktů, které budou na trhu dostupné. Připravujeme proto různé nabídky, od možnosti uzavření smlouvy na pevnou cenu až po zajištění dodávek jen na určité období, ze kterých by si každý měl být schopen vytvořit maximálně výhodný mix služeb.
* Přinese tedy konec regulace přímo nějaký cenový efekt - nárůst nebo pokles ceny?
Den 1. 4. 2007 je tak trochu černá můra pro nás, pro regulátora i pro naše zákazníky. Nikdo totiž dnes nedokáže přesně říci, jaká bude k tomuto datu cena zemního plynu. To je stejné, jako byste se mě zeptali, kolik tou dobou bude stát litr benzinu. Více ale budeme schopni odhadnout už začátkem příštího roku. Nicméně neočekávám žádné dramatické zdražování ani výrazné zlevnění. Dosavadní vývoj cen na světových trzích nic takového nenaznačuje.
* Až dosud měnil Energetický regulační úřad cenu pro domácnosti jednou za čtvrt roku. Jak tomu bude po skončení regulace, budete měnit ceny každý měsíc podle situace na světových trzích?
Pro domácnosti budeme chtít zatím zachovat systém čtvrtletních korekcí ceny. V současnosti však analyzujeme, zda by nebylo možné toto období ještě prodloužit, tj. abychom cenu plynu pro domácnosti měnili co možná nejméně. Ostatním zákazníkům budeme standardně nabízet měsíční ceny zemního plynu s tím, že v našich produktech se objeví kvartální, pololetní i roční pevná cena. Bude na nich, pro jakou variantu se rozhodnou.
* Od čeho se budou tyto ceny odvozovat?
Cena zemního plynu je závislá na vývoji cen ropy a ropných produktů na světových trzích. Každý měsíc stanovovaná cena zemního plynu pro podnikatele v ČR bude s její hodnotou přímo svázána. Stabilní ceny pro delší období budeme fixovat pomocí zajišťovacích instrumentů. V případě, že se zákazník rozhodne pro tuto variantu, nebude vystaven riziku náhlých změn v souvislosti s možným vývojem na světových trzích.
* Jak je na tom z pohledu výše ceny zemního plynu Česká republika v porovnání s ostatními státy EU?
Podle našich analýz i podle výzkumu Eurostatu se Česká republika řadí ve všech zákaznických segmentech mezi země EU s nižšími cenami zemního plynu. V porovnání s okolními státy jsou ceny pro velkoodběratele u nás nižší než v Německu, Rakousku, Slovensku a Maďarsku a jen mírně dražší než v Polsku, kde ale liberalizace trhu ještě neproběhla. Z pohledu domácností je u nás výrazně levněji než v Německu a Rakousku a na přibližně stejné úrovni jsou ceny v Polsku, Maďarsku a na Slovensku.
* Připravujete nějaké nové produkty pro odběratele z řad domácností?
Plánujeme zavést tzv. servisní bonusy, které se budou pro jednotlivé zákazníky z řad domácností lišit podle velikosti spotřeby. Chceme jim tímto způsobem pomoci šetřit náklady a lépe využívat výhody spojené s odběrem zemního plynu. Uvažujeme o tom, že v rámci tržních partnerství, které máme s dodavateli plynových zařízení a jinými regionálními firmami, budeme nabízet bonusy například na servis kotlů, na nastavení regulací anebo na revize plynových zařízení.