Smlouvat o ceně se obvykle vyplatí

Na lepší než standardní nabídku hypotéky může dosáhnou většina lidí. Banky sice mají ve svých cenících stanovené jednotlivé sazby, mnohdy z nich však slevují. I v takovém případě ale platí, že sleva není "zadarmo", pro výhodnější úvěr musí žadatel splňovat několik podmínek.
Důležité je mít dobrou platební historii a dlouhodobý vztah se svou bankou. Finanční domy o své klienty stojí a nechtějí je přepustit konkurenci, proto o ně bojují. "Neplatí to ovšem pro každého," uvádí finanční poradce Jan Křelina. "Mít u banky účet nestačí. Hodnotní jsou například ti zákazníci, kteří už zde nějaký úvěr bez problémů splatili a využívají i jiné produkty. U takových klientů jsou banky ochotny jít s cenou dolů, jinak řečeno - úroková sazba bude nižší. Výhodou je také dobrá bonita, o manžele s platy přesahujícími čtyřicet tisíc korun se finanční ústavy poperou."
Konkurenční boj na poli hypoték se stále zostřuje, finanční ústavy proto bývají ochotné odměnit své klienty snížením sazby. Žadatelům o hypoteční úvěr se obvykle podaří vyjednat slevu o tři až čtyři desetiny procentního bodu. Při fixaci úvěru například na pět let to představuje úsporu desetitisíců korun.
"Stavím dům a předpokládal jsem, že mi budou stačit úvěry ze stavebního spoření a mé úspory," říká jeden z klientů, jenž si nepřál být jmenován. "Nakonec jsem se rozhodl vzít si i hypotéku. Stavební spořitelna, u které jsem měl dosavadní úvěry, o mě začala bojovat s bankou, u které jsem si chtěl vzít hypotéku. Poté co banka zjistila, že mě stavební spořitelna nechce pustit, zlevnila úroky u hypotéky, jenže stavební spořitelna pak šla ještě níž. Díky tomu jsem ušetřil na měsíční splátce několik tisíc korun."
I když konkurence nutí banky k podobným cenovým válkám, takového zacházení obvykle dosáhnou zákazníci s vyššími příjmy.
Základní podmínky úvěrů si mohou lidé ověřit na internetu a parametry jednotlivých hypoték potom porovnat. Za podrobnější stanovení úrokové sazby, ale i výše hypotéky, však musí zaplatit. Poplatek se pohybuje okolo jednoho procenta z výše úvěru a bývá limitován 25 tisíci korunami. I z něj jsou banky ochotné slevit, některé jej odpouštějí zcela.
Například v rámci svých marketingových kampaní jej v současné době na čas neúčtují Hypoteční banka a Komerční banka, jeho snížení však lze vyjednat i individuálně či prostřednictvím finančního poradce.
Opět platí, že záleží na tom, jak o potenciálního zákazníka banka stojí. Stejně jako v případě úroků i u poplatku je výhodné si zjistit podmínky u několika bank a o cenách s nimi aktivně vyjednávat.

Žadatelům o hypoteční úvěr se většinou podaří vyjednat slevu o tři až čtyři desetiny procentního bodu.