Roman Vontor: Téměř žádná firma pro nás není příliš malá

Téměř žádná firma pro nás není příliš malá

Factoringová společnost NLB Factoring patří k těm, které se snaží na trhu oslovit malé a středně velké podnikatele. Výkonný ředitel firmy Roman Vontor tvrdí, že nabízejí produkty i pro firmy s obratem do pěti milionů korun a snaží se financovat i obory, které dříve na factoring nemohly ani pomyslet.

HN: Proč jste začali nabízet factoringové financování i malým firmám?
Pokud malé firmy působí na trhu, jsou pod silným tlakem větších odběratelů, kteří požadují dlouhé doby splatnosti. Mají jen omezené možnosti, jak se bránit proti platební nekázni svých zákazníků. Zdálo by se proto logické, že malé firmy budou ve velkém rozsahu využívat factoringu, který financuje právě faktury s dlouhými lhůtami splatnosti, řeší problémy v provozním cash flow. Nabídka factoringových společností sice cílí na segment malých a středních podniků, ale šanci mají spíše podniky s obratem od 20 milionů korun.

HN: Jaké podmínky musí firma splnit, aby mohla vašich služeb využít?
Námi požadovaná hranice factoringového obratu byla dosud 10 milionů ročně. Máme s menšími firmami velmi dobré zkušenosti, neradi bychom se těchto klientů zbavovali a další odmítali.

HN: Existuje podnikatelský obor, který by vaše společnost nedělala?
Factoring se historicky opíral o financování pohledávek, které vznikly z dodávky zboží. Dnes se u nás i ve světě toto dogma začíná bořit. Factoringové společnosti se snaží oslovit firmy z jiných sektorů ekonomiky, například z oblasti služeb, a nabízet speciální factoringové služby přizpůsobené zvláštnostem těchto segmentů.
Vezměme si například stavebnictví. Některé factoringové společnosti se ke stavebním firmám stavějí zády s tím, že se nejedná o pravidelné dodávky a stavebnictví proto factoringem financovat nelze. My naopak považujeme stavebnictví za stabilní a perspektivní odvětví pro factoringové financování, a protože financujeme řadu stavebních firem, víme, že zde operují firmy vykazující dobré ekonomické výsledky. Co jim chybí, je provozní kapitál. Peníze, které by potřebovaly například na nákup materiálu.