Gazprom chce sám prodávat plyn v Česku

"Naším strategickým záměrem je dosáhnout v České republice podílu v distribuci a dodávat plyn přímo konečným zákazníkům - domácnostem nebo třeba i plynárnám," řekl v rozhovoru pro HN Roald Piskoppel, zástupce společnosti Gazexport, jejímž prostřednictvím Gazprom svůj plyn vyváží. Pozici má Gazprom o to snadnější, že jeho konkurenti nemají valné šance: získat nové velké kontrakty na dodávky plynu do Evropy lze dnes prakticky jen u Gazpromu.
Boj o pozice na trhu může být pro české zákazníky přínosem, soupeření dodavatelů jim může přinést příznivější ceny. Zatím z něj těží ale jen velcí odběratelé.

Už loni odstartovala podnikání v Česku společnost Vemex, kterou Gazprom ovládá prostřednictvím několika svých obchodních společností. Po roce si Vemex buduje v českém plynárenství stále pevnější pozici: plyn zatím dodává třem odběratelům - Pražské energetice, Energetice Vítkovice a Spolaně.
"Od dubna získáme další pětici zákazníků, smlouvy máme prakticky dojednané, upřesňují se detaily," říká jednatel Vemexu Hugo Kysilka. Je přesvědčen, že nejpozději v půli roku přebere Vemex dominantnímu RWE Transgas další klienty.

"Čeští odběratelé nemají se změnou dodavatele plynu zatím zkušenost, a tak jednání o dodávkách vázne i na tom, že si nevědí rady s vypovídáním starých smluv. Ale změna je jen otázka času," říká jednatel Vemexu Hugo Kysilka, který doufá, že do roka jeho firma ovládne asi šest procent trhu. Zatím je na polovině.
Vemex však není jedinou cestou, kterou se Gazprom snaží dostat k českým spotřebitelům. Zákazníky oslovují i jím ovládané obchodní firmy z Německa a Rakouska, nabídky dává i Gazexport.

Klíč drží Komárek

Gazpromu může v jeho dobývání českého trh pomoci finanční skupina KKCG miliardáře Karla Komárka.
Komárek totiž umí otevřít dovozcům plynu do Česka dveře: jeho Moravské naftové doly jsou jediným hráčem, který v Česku - kromě vládce trhu RWE Transgas - vlastní podzemní zásobníky na skladování plynu. A bez přístupu k zásobníkům se do země velké objemy plynu dovážet nedají.

"Spolupráci s Gazpromem při dodávkách plynu nebo při využití našich podzemních zásobníků bychom uvítali," řekl Komárek minulý týden pro HN. Jeho lidé o těchto variantách už jednají.
Přístup k zásobníkům brzdí i expanzi Vemexu. Ten zatím může dodávat jen firmám, které odebírají stálá množství plynu - třeba chemičkám či cihelnám. Uskladněním plynu v zásobníku totiž dovozci vyrovnávají nerovnoměrnost dodávek - a naprostá většina spotřebitelů žádá dodávat plyn nárazově.

Vemex má sice s RWE Transgas smlouvu na uskladnění malého množství plynu, pro velké dodávky to ale nestačí. "Uvažujeme o stavbě vlastního zásobníku na českém území. Zatím hledáme vhodnou lokalitu," říká Hugo Kysilka.

Stavba na pět let

Pokud se Rusy ovládaná obchodní firma do projektu za zhruba půldruhé miliardy korun pustí, získá tím skladovací prostory pro 300 až 350 milionů kubíků plynu, což je asi šestina veškerých dnešních kapacit v Česku. Jde ale o náročný projekt: "I kdyby ale šlo vše dobře, je výstavba nového zásobníku otázkou asi čtyř až pěti let," podotýká šéf Vemexu.

Protože na problém skladovacích kapacit narazí každá firma, která by se pokoušela o průnik na český trh, těžko se dá čekat, že by se v plynárenství rozvinula konkurence tak rychle, jako se to stalo po otevření trhu s elektřinou. Tam během dvou let vyrostla vedle lídrů trhu ČEZ a E.On zhruba pětice menších, ale dravých obchodních společností. Trh s plynem bude tento vývoj těžko kopírovat: kromě problému se zásobníky mají totiž zájemci o obchodování omezený přístup ke zdrojům plynu. A tak má z konkurentů koncernu RWE Transgas šanci na úspěch jen ten, kdo vyhoví plánům Gazpromu na evropskou expanzi. Případně ten, kdo Gazpromu nabídne za spolupráci protihodnotu v podobě služeb - tak jako Komárkova skupina.