Pavel Švarc: Oslovíme podnikatele v okolí našich pump

Velkoobchodník s pohonnými hmotami, státem ovládané Čepro, chystá letos další modernizaci svých pump Euro Oil. Zavedení velkoobchodního prodeje má podle šéfa firmy Pavla Švarce zvýšit prodané množství paliv v síti, která patří k méně výkonným, §ale počtem 193 pump k nejvíce zastoupeným v Česku.

HN: Pro koho je velkoobchodní prodej u vašich pump určený?

Chceme oslovit v okolí všechny malé podnikatele jako pekaře, zámečníky a další s tím, že mohou u našich čerpacích stanic čerpat na kartu, která určitým způsobem nahradí platební instrument. To znamená, že nebudou platit hotově nebo kreditkou, ale naší kartou, a pak to půjde normálně na fakturu. Za cenu mezi velkoobchodem a maloobchodem. Předpokládáme, že tímto způsobem zvýšíme prodané množství, takže si můžeme dovolit zas tuto určitou množstevní slevu pro podnikatelské subjekty, které čerpají víc než běžní zákazníci.

HN: U těchto pump bude i čisté MEŘO, tedy metylester řepkového oleje, jako stoprocentní náhrada nafty?

To bude všude, kde nám to technologie dovolí, nejen u zaměstnaneckých čerpaček. Dnes děláme technickou přípravu nádrží a stojanů, abychom mohli co nejdřív nastoupit s čistým MEŘEM. Pumpy s našimi zaměstnanci jsou pod naší kontrolou, chceme s čistým MEŘEM začít pilotně u nich. Jejich výhoda je, že jsou v krajině, nejsou ve velkých městech nebo u dálnic. A tam je příležitost pro zemědělské stroje, traktory a tyto "nekamionové" spotřebitele, kteří mohou bez pochybností používat čisté MEŘO a ušetřit nějaké peníze.

HN: Kolik přesně?

Cenová politika ještě není hotová, chceme prodávat s nějakou výraznější slevou. Mělo by to být někde kolem koruny až koruny padesát.

HN: Nezačínáte s něčím, co je podobné vašemu věrnostnímu programu, postavenému po vzoru Smart klubu u firmy Shell, který jste po finančních ztrátách loni ukončili?

To určitě ne. Provoz věrnostního programu, který jsme loni po několika letech skončili, nás stál až 80 milionů ročně. Přitom nepřinesl skoro nic. Fungovalo to na bázi - kdo přijel, mohl si nakupovat body, které pak sloužily ke slevám při nákupu zboží. Fungovalo to na šíleně drahou čipovou kartu. Firma, která to pro nás dělala, byla také strašně drahá. Byla to neskutečně předražená záležitost.

HN: Čím dalším chce Euro Oil na velmi konkurenčním trhu bodovat?

Vzhledem k tomu, že působíme převážně ve vesnických oblastech s nižší kupní silou, chceme se od velkých značkových sítí odlišovat hlavně cenově. Díky tomu, že pracujeme s obrovskými zásobami.