České vířivky na španělském výsluní

Od konce května se v těchto přívětivých končinách domluvíte rovněž česky - přední evropský výrobce hydromasážních spa, společnost USSPA tady totiž otevřela svou první vlastní zahraniční pobočku - dceřinou společnost USSPA Hispania. Také na důvody, proč volba padla právě na Španělsko, jsme se mimo jiné zeptali Kateřiny Kadlecové, marketing managerky společnosti USSPA.

Kdy jste vůbec začali uvažovat o zřízení zahraniční pobočky?

Exportujeme už řadu let a stejně tak dlouho se zabýváme nejrůznějšími přístupy a strategiemi exportu. Doposud jsme vždy v dané zemi spolupracovali s místní firmou a několik let jsme si pohrávali s myšlenkou jít do některé země napřímo. Vzhledem k zajímavým okolnostem padla volba na Španělsko a celý projekt dostal reálné kontury. Práce na vlastní pobočce ve Španělsku jsme zahájili na začátku roku 2008.

Jak vypadá španělský trh v oblasti relaxace a wellness?

Co se týče privátní sféry, pak je to obdobné jako u nás. Naše cílová skupina se svými charakteristikami příliš neliší - pracovně vytížení lidé hledající možnost efektivní relaxace. Navíc Španělé jsou silně orientovaní na rodinu, a tak domácí regenerace, která může být součástí společného rodinného života, v podobě právě relaxace ve spa, je vyhledávaným způsobem načerpání sil. Co se týče komerční sféry, jde o velký trh hotelů a wellness center vázaných na silný turistický ruch. Vířivky jsou ve Španělsku považovány za nutnou standardní součást vybavení každého hotelu.

V čem jsou služby společnosti pro zdejší zákazníky nové?

Novinkou jsou ve své komplexnosti. Skrze svou dceřinou společnost přinášíme do Španělska profesionální služby výrobce. Ačkoliv ve Španělsku střídavě fungovalo (a funguje) několik výrobců, jde o zcela jinak orientované firmy. Většinou se soustředí na kvantitu v prodeji a kvalita produktů a služeb pro tyto firmy nikdy nebyla prioritou. Dále je zde na trhu řada dealerů různých značek spa výrobců od USA po Čínu. Zkušenosti a odbornost těchto dealerů jsou samozřejmě na jiné úrovni než ty naše, coby výrobce. Naše "spáčka" se řadí sice do nejvyšší cenové skupiny, na druhou stranu právě díky tomu získávají zákazníci kvalitu v produktech i péči.

Dá se říct, že zájem jak budoucích klientů, tak médií splnil vaše očekávání?

Vstoupili jsme na španělský trh v plné síle a lidé to cítí a uznávají. Na hodnocení je opravdu ještě brzo. Na druhou stranu již nyní očekáváme uzavření prvních smluv, které jsou rozpracované.

První ohlasy v médiích jsou velice pozitivní. Jednak to jsou samozřejmě místní, pro něž má česká firma lehký nádech exotiky. Především ale média, která jsou pro nás důležitá, což jsou časopisy o bydlení a architektuře, nás velice dobře vzala a už s námi spolupracují, protože máme co nabídnout i jim.

Který z modelů zatím nejvíc zaujal?

Registrujeme v podstatě tři typy zájemců - hotely a další komerční provozy hledající adekvátní zařízení (tam se líbí hodně Arena), privátní zájemci o masážní bazén (tady samozřejmě vedou velké modely řady Universum Spa) a třetí významnou skupinou jsou zájemci o bazén na celý rok, tedy Swim Spa (zde budí velký zájem kombinace Swim Spa XL & Combi Spa).

Máte v plánu otevření dalších zahraničních poboček?

To momentálně nejsme schopni říci. Pokud se tento model osvědčí a bude fungovat podle našich představ, pak jistě bude další postup na pořadu dne. Jednou z našich velkých předností je, že nejsme svázáni dlouhodobými plány, kvótami apod. Jsme flexibilní firma a jsme schopni svá rozhodnutí přizpůsobovat aktuální situaci. Takže uvidíme...

Stanislava Bezděčková

01 > Atmosféra slavnostního otevření - moderní dvoupatrový showroom je v minimalistickém stylu, má rozlohou 950 m². Autorem díla je architekt Michal Kunc, který navázal na design showroomu v Dolní Dobrouči.

02 > K vidění je kompletní sortiment vyráběných spa - celkem 19 modelů - a 2 modely jsou v provozu pro možnost vlastního vyzkoušení. Zákazníkům jsou k dispozici aktualizované webové stránky na www.usspa.es a kompletní sortiment katalogů ve španělském jazyce.