Vystavovatelé: Krize je příležitost

1) Na co se mohou těšit návštěvníci vašeho stánku na Reklamě?

2) Jak se bude vaše prezentace lišit od minulého ročníku?

3) Ovlivní vaši prezentaci na Reklamě 2010 těžká ekonomická situace? Jak?

Gabriela Krausová

marketingová manažerka,

Interflag

1) Návštěvníkům chceme předvést novou generaci našich osvědčených muších křídel - Bowflag 200, která byla vyvinuta speciálně pro venkovní použití při vyšších rychlostech větru (až do 75 km/h). Jako první v České republice jsme na trh vyrazili s dvojitými mušími křídly. Dvojitá muší křídla znamenají pro klienty reklamu z obou stran, což si myslím, že velmi uvítají. Jako další zajímavost z našeho portfolia bych uvedla tzv. umělecké plátno, na které se mohou pomocí digitálního tisku převést obrazová díla a výsledkem je elegantní kopie originálu, za kterou se nemusí klient stydět, ba naopak. Přijďte nás navštívit a uvidíte.

2) Tento rok jsme pojali naši prezentaci produktů formou výstavy (zarámovaných) fotografií na téma "Ze života, nejen lidí". Myslím si, že touto elegantní jednoduchostí přitáhneme pozornost návštěvníků.

3) Určitě se nás krize dotkla, takže i v marketingových akcích, jako jsou veletrhy, se to malinko projeví. Domnívám se ale, že návštěvník veletrhu Reklama, Polygraf 2010 naše úsporná řešení neuvidí a nepocítí, vlastně nesmí. Jsme tu pro naše klienty a potenciální klienty a musíme jim mít stále co nabídnout, ať už jde o nové výrobky, materiály či služby. Já osobně cítím krizi jako výzvu a motivaci.

Eva Langová

spolumajitelka, Gravotech

1) Poprvé v ČR předvedeme nový gravírovací stroj IS900 a plotrový laser LS100 EX YAG. K vidění bude i nové SW vybavení určené pro rychlé gravírování.

2) Návštěvníci budou mít možnost vyzkoušet si jednoduchou přípravu štítku, který si následně sami vyryjí.

3) Momentální ekonomická situace sice není jednoduchá, ale žádná výrazná úsporná opatření v souvislosti s naší prezentací na výstavě Reklama, Polygraf nechystáme.

Radim Ptáčník

executive director, Axom

1) Chceme Axom dostat daleko více do povědomí potenciálních zákazníků. Navíc tato výstava je pro mne velkou společenskou událostí v našem oboru a bylo by škoda se jí nezúčastnit. Komu krize neumožní mít tady stánek, tak ať určitě přijde alespoň jako návštěvník. Vždyť signmaking v Česku je jedna velká rodina a ta by se měla sejít alespoň jednou za rok. Takže jde vlastně o takové signmakingové Vánoce.

2) Budeme prezentovat nový typ metalických desek pro gravírování Perspex Duo. Pravděpodobně také představíme přírodní materiály zalité v akrylátových deskách, které jsou určeny zejména pro interiéry, ale dovedu si z nich představit také nevšední aplikace v oblasti reklamy. Určitě se přijďte podívat.

3) Na tuto otázku nelze dát jednoznačnou odpověď, protože záleží, v jakém smyslu je vnímána. Vždy zvažujeme ekonomické aspekty, jako jsou náklady versus očekávaný přínos, či zda si můžeme nějakou investici dovolit. Náš analytický přístup k investicím je stejný, ať je krize nebo ne. My jsme se rozhodli, že účast bude přínosem. Na druhou stranu v období lepších ekonomických výsledků i očekávání by byl stánek pravděpodobně úměrně honosnější.

Josef Klinger

specialista na barevný tisk a exekutivní sérii tiskáren,

Oki Systems

1) Návštěvníci budou moci porovnat vývoj v oblasti malonákladových tiskových řešení OKI formátu A3++ pro grafické využití a odnést si výtisky z nové grafické tiskárny OKI ES9410dn.

2) Zájemcům představíme některé z našich novinek. Bude to kupříkladu nový levnější rip EFI eXpress pro jednoho uživatele, kterým lze ovládat tiskárny OKI ES9410dn i ES3640a3, a může tak nahradit známý softwarový rip EFI Colorproof XF. Dále společně s obchodním partnerem představíme návrh komplexního řešení malonákladového tisku a s dodavateli tiskových médií vzorník doporučených tiskových materiálů včetně nastavení tisku.

3) Ne. Proti loňskému roku jsme rozšířili naši expozici.

Petr Bibr

obchodní ředitel,

Dencop Lighting

1) V letošním roce bychom se rádi podrobněji zaměřili na prezentaci LED modulů a jejich aplikaci v praxi. Jsme připraveni na místě poskytnout maximum informací, poskytnout prostor pro poznatky našich klientů, které nám mohou být dalším vodítkem pro řešení spojená s touto problematikou. Ne vždy je totiž stanovisko nebo doporučení prodejců aplikovatelné v praxi.

Jako další stěžejní bod máme připravenou prezentaci novinky v oblasti fólií pro digitální tisk. Chtěli bychom představit fólie Unifol a seznámit návštěvníky s příklady jejich použití. Třetím klíčovým materiálem pro prezentaci na veletrhu bude sendvičový materiál Debond, se kterým se na trhu prosazujeme především díky jeho kvalitě.

2) Jako každý rok představíme prakticky celé portfolio našeho sortimentu. Zvýšenou pozornost však budeme věnovat současným trendům v oblasti světelné reklamy. Návštěvníky přivítáme na stánku, který bude obdobných rozměrů jako v loňském roce, ale v "novém kabátě".

3) Přesto, že se slovo krize skloňuje ve všech pádech, nemáme pocit, že by naše působení na letošní výstavě nějak výrazně a zásadně ovlivnila. I nadále tuto výstavu považujeme za klíčovou událost pro setkávání s našimi stálými klienty a velmi rádi přivítáme i nové potenciální zákazníky. Určitá opatření asi proběhnou, ale ta se budou týkat spíše okolních záležitostí. Naše trnkové sady naštěstí krize nepostihla.

Jiří Hubka

marketing and sales director,

Jansen Display

1) Pro letošní ročník jsme připravili více než trojnásobně rozšířenou nabídku prezentačních produktů, sjednocenou v novém katalogu, který je výrazně odlišný od těch před-chozích.

2) Návštěvníci nás najdou na stejném místě jako každý rok. Naše expozice s ohledem na náš výrobní program standardních a cenově výhodných prezentačních řešení bude postavena zejména na předvedení novinek v sortimentu. Vzhledem k šíři naší nabídky, více než 3500 položek, však stejně nebude úplná, jde nám o naznačení využití těchto prvků. Všem snížili rozpočty a to je právě naše silná stránka, nabídnout vysoce kvalitní standardní řešení, na kterém se dá výrazně ušetřit.

3) Pohled Jansen Display se na naší prezentaci nemění, veletrh Reklama považujeme za hlavní akci v Česku, a proto neměníme ani přístup, ani rozpočet. Současná ekonomická situace, jak je v otázce, je spíš voda na náš mlýn, protože právě u nás najdou zákazníci požadované úspory.

Petr Škarka

marketingový ředitel,

Exposale

1) Na novinky ze segmentu přenosných prezentačních systémů, komplexní nabídku služeb v oboru návrhů a realizací výstavních expozic, na atraktivní a usměvavý personál stánku a na výborné kafe.

2) Novinkami a... přijďte se podívat.

3) Ne.

Monika Lazaridu

jednatelka,

Semper Corporation

1) Na naší expozici budeme prezentovat především zajímavé novinky v sortimentu razítek Shiny.

K vidění bude sortiment samonamáčecích razítek Shiny, ale také razítka Shiny určená pro výrobu technologií záblesku - flash. Novinkou jsou razítka řady Ecoline, vyráběná z recyklovaných plastů. Podíl recyklovaných materiálů na celkovém objemu výrobku je 75%. Z technologií představíme laserové systémy Universal Laser Systems a Laserpro, určené pro gravírování, řezání a značení předmětů. Dále bude k vidění zařízení pro rychlou zábleskovou technologii výroby flash razítek - Shiny Flash Point. Z materiálů pro výrobu představíme ABS deskové materiály LazzDesk pro gravírování, materiály pro výrobu razítek, revoluč-ní tamponové klišé LazzPlate zpracovatelné laserovými gravírkami a v neposlední řadě přípravky TherMark určené pro popis kovů, skla a keramiky pomocí CO2 laserů.

2) Na minulém ročníku veletrhu Reklama se naše společnost neprezentovala. Pro letošní návštěvníky naší expozice připravujeme zajímavé bonusy.

3) Je mi potěšením konstatovat, že jsme důsledky ekonomické krize na našich výsledcích nepocítili. Proto naše prezentace nebude ekonomickou situací ovlivněna. Prezentace bude přesně podle našich představ a doufám, že zejména podle představ našich zákazníků.

Nina Bobiňská

spolumajitelka,

Safex

1) Na nové produkty z řady potahových fólií na karoserie - černý, bílý mat, flip-flop fólie a carbony.

2) Představíme se na větší ploše, ukážeme více.

3) Ze strany firmy neovlivní.

Vladimír Procházka

jednatel,

Zapp Infosystémy

1) Tradičně na nejširší nabídku informačních a orientačních systémů na českém a slovenském trhu. Přicházíme s novinkami v profilech u modulového systému In Door. Představíme nový totemový profil LED ze systému Out Door. Novinky jsou i v systému Plato Plus. Premiéru na výstavě bude mít i nová řada výrobků pro podporu prodeje a zařízení obchodů systému Soiste, nová řada úchytných prvků Fisso a Fly. Od letošního roku zahajujeme prodej desek z masivního hliníku s ušlechtilými povrchovými úpravami. Souběžně se zahájením výstavy spustíme nové webové stránky s e-shopem, který svým rozsahem a specializací na prodej informačních systémů ulehčí výběr i nákup systémů. Naše expozice se vždy snaží ukázat možnosti a cesty, kterými se bude značení v následujícím roce ubírat.

2) Kromě propracovanosti a novinek, které jsem již zmínil, zůstáváme u vyzkoušeného modelu přímé konfrontace zákazníka/uživatele s našimi výrobky. Považujeme za důležité, aby potenciální nebo dlouholetý odběratel měl materiály in natura před sebou. Viděl možnosti, které systémy nabízejí. Proto i plocha, kterou pro představení používáme, musí být dostatečně velká. Ani v letošním roce nebude menší.

3) Jak jsem již zmínil, nikoliv. Specifiku dnešní doby však zohledňujeme v nových řadách výrobků, kde se snažíme dát maximální kvalitu za rozumnou cenu. Výrobky s označením EC10 jsou vyrobeny z jakostních materiálů, ale ve formátech, které jsou maximálně ekonomické. Ztráty při výrobě jsou minimalizovány, proto i cena může být ta nejlepší. Druhým krokem bude již zmíněný e-shop, kde si i nově příchozí udělá jasnou představu, co nabízíme a za jaké peníze.

Tomáš Javůrek

ředitel,

Multiexpo

1) Na změnu pojetí, koncepce a cíle naší účasti.

2) Na základě reakcí našich zákazníků jsme se rozhodli se více k nim přiblížit, mít na ně čas a býti přátelštějšími.

3) Neovlivní, ekonomická situace má sice vliv na spotřebu trhu, nicméně to není důvod k reakci prostřednictvím kvality účasti na výstavě.

Iveta Německá

ředitelka,

Bitcon

1) Na stánku hodláme představit již tradičně kompletní nabídku značky Roland DG, řezací plotry Graphtec, laminátory Olepo a širokou nabídku tiskových a nažehlovacích materiálů Simboli a Mactac. Z technologií bude asi pro zákazníky nejzajímavější nová digitální tiskárna s metalickým inkoustem XC-540 MT nebo první UV tiskárna LEC-300, která kombinuje tisk a řez.

2) Chceme se zaměřit hlavně na nové možnosti aplikací a ukázat je naživo na našich technologiích.

3) Na Reklamu se připravujeme stejně jako každým rokem, chceme představit zákazníkům co nejlépe to, co nabízíme. A to i v těchto horších dobách.

Tomáš Zelený

product marketing manager,

Océ

1) Ani letos nechceme vybočit z nastavených standardů. Určitě představíme něco nového a zajímavého.

2) Tak jako celý minulý rok jsme věnovali novému tématu pro velkoformátový tisk, a to přímému potisku lentikulárních desek a uvedení celého systému do praxe, tak tento rok chceme opět představit něco nového. To nové spočívá v uvedení systému přímého potisku skla a keramiky pro interiérový design. Jedná se o Océ systém, který přináší unikátní možnosti v nabídce nové služby pro výrobce, ale především pro designová studia zabývající se interiéry koupelen, kancelářskými prostory atd. Celý systém bude k vidění jako malá výrobní linka, a to doslova.

3) Ne, tento fakt naši prezentaci jistě neovlivní. Domnívám se, že letošní Océ prezentace bude nová, živá a bude reagovat na nové trendy v oboru.

Zdeněk Holub

obchodní zástupce,

Profisign Plus

1) Svou již tradiční vystavovatelskou účastí na veletrhu Reklama chceme opět oslovit nejen naše stálé zákazníky, ale i ty zájemce o náš dodavatelský program, kteří s námi dosud nespolupracovali. Jako každoročně máme připraveno několik překvapení, ta bychom však neradi dopředu prozrazovali, protože "odtajněním", jak jistě chápete, by ztratila svůj půvab jako překvapení.

2) Základní charakter našich osvědčených forem prezentace měnit nebudeme, vždy se však snažíme naši prezentaci v detailech ozvláštnit.

3) Pokud těžkou ekonomickou situací myslíte současnou celosvětovou ekonomickou recesi, ta podle našeho názoru zasáhla každého, protože globalizace a medializace už do té míry postoupila. Pochopitelně jako u všech ekonomických procesů je vliv a dopad této recese velmi diferencovaný. V našem případě máme dojem, že dopad recese určitě pociťujeme, ale ne v tom rozsahu, aby to mělo zásadní vliv na naši prezentaci na Reklamě 2010.

Martin Melín

marketingový ředitel,

HSW Signall

1) Letošní expozice je koncipována do dvou stánků. Jeden se bude věnovat tradičnímu sortimentu HSW Signall a druhý bude věnován novinkám v oblasti ekologického tisku. Tomuto stánku bude vévodit latexová tiskárna HP Designjet L25000. Konstrukce této řady je odvozena ze špičkových fototiskáren HP DJ Z6100. Do tohoto náročného segmentu však přichází s novým typem latexového inkoustu, který je schopen potiskovat běžná solventní média včetně textilů atp. Protože je tento inkoust určen i do exteriéru, má výrazně vyšší světlostálost než původní pigmentové inkousty. Co naopak má společného s původními vodními inkousty, je určení pro kancelářský provoz bez odvětrávání.

Návštěvníky veletrhu jsou kromě výrobců reklamy i pracovníci reklamních agentur a samotní zadavatelé. Kromě představení vzorových pracovišť a technologií proto chceme názorně ukázat, jaký vliv má pohledová vzdálenost na čitelnost grafiky. Je přece nesmysl tisknout banner, který bude umístěný na fasádě hypermarketu, v nejvyšší kvalitě. V praxi ukážeme, že čím je tisk kvalitnější, tím je potřeba delšího času k jeho vytištění, žádá si vyšší krytí inkoustem, delší čas na grafické zpracování i následné ripování, takže cena kvalitnějšího tisku je v nákladech citelně vyšší. Málokterý tiskař však s těmito přidruženými náklady počítá. V době, kdy ceny tisků stále klesají, však tato stránka věci nabývá na významu. Výrobce reklamy určitě potěší množství pracovních pomůcek a nástrojů, které obohacují náš sortiment a předvedeme je na veletrhu.

2) Již loni jsme pustili do stánku více vzduchu a tento trend odlehčení bude pokračovat. Podle loňských kladných ohlasů na naše netradiční potištěné textilní aplikace opět přineseme trochu jiný pohled na výstavní stánek. Jinak budeme na stejném místě jako loni a věřím, že návštěva našeho stánku bude přínosem pro výrobce i zadavatele.

3) Jistě k nějakému ovlivnění dojde, ale v poměrně malé míře. Spíše než omezovatí velikost stánku či investic se budeme snažit akcentovat produkty, kte-ré mají výrobcům reklamy přinést nové příležitosti právě s ohledem na současnou situaci. Našim zákazníkům přineseme i zajímavou možnost, jak financovat jejich investice do technologického vybavení.

Jan Oboda

obchodní ředitel,

Argonic

1) Na český trh uvádíme ucelenou nabídku LED modulů značky Chiplite pro výrobu světelné reklamy a design. V nabídce máme 7 druhů základních typů, speciálně zkonstruovaných pro výrobu reklam od minimální hloubky 30 mm až po ty, kterými lze prosvítit například písmena o prakticky neomezené výšce a hloubce nad 120 mm. Většina z nich vyhovuje standardům IP 65, k dispozici jsou také s ochranou IP 67. Samozřejmostí jsou příslušné zdroje, ať již konvenční, či elektronické, s různými výkony, přesně na míru konkrétní zakázce. Kreativitu našich klientů chceme podpořit řadou LED modulů Chiplite typu RGB, které jsou dodávány jak samostatně, tak i v různě velkých kompaktních blocích, například pro sestavení velkoplošných reklamních stěn. Speciální kapitolou je servis ve formě přesných plánů uložení LED do reklamy, který zákazníkům sestavíme na základě obdržených rozměrů realizované instalace. Za jeden z velkých magnetů expozice považujeme naše LED trubice Argonic, pracující na napětí 230 V, kterými lze velmi jednoduše nahradit běžné fluorescenční zářivky, například ve světelné reklamě. V současné době jsme jediní v Evropě, komu se podařilo získat příslušné certifikace o kvalitě a zejména bezpečnosti jejich provozu. K vidění budou dále různé varianty osvětlení na bázi LED, například pro alternaci reflektorů, dnes využívaných k vnějšímu nasvícení reklam.

2) Jsme na veletrhu poprvé.

3) Současná situace nás ovlivňuje do té míry, že naši prezentaci podřizujeme účelovosti. Investujeme prostředky do aktivit, které přímo souvisí s našimi produkty a souvisejícími službami. Naše dosavadní zkušenosti ukazují, že pro zákazníka má větší váhu detailní informace o sortimentu a spolehlivý servis, než image nákladně budovaná prostřednictvím opulentní reklamy. Jsme si ostatně jistí v tom, že ta skutečná image se buduje zdola - od produktů, jejich kvality. Tento racionální přístup je nám nicméně vlastní již od počátku fungování firmy. Krátká odpověď na výše položenou otázku tedy zní "Naši prezentaci na Reklamě 2010 těžká ekonomická situace neovlivní nijak".

Libor Zavřel

majitel,

Mountain Powerkiting

1) Jsme specialisti na technologie na řezání polystyrenu, takže to budou hlavně řezačky polystyrenu. Ale rozšířili jsme i nabídku 3D stolových fréz. Takže se mají návštěvníci jistě na co těšit.

2) Snad jen umístěním stánku v hale a samozřejmě grafikou stánku. Máme webové stránky v novém grafickém pojetí a barvách a prezentaci budeme přizpůsobovat těmto grafickým prvkům.

3) S nelehkou ekonomickou situací dnešní doby se snažíme bojovat tak, aby to nedolehlo na naše zákazníky. Takže naši prezentaci to neovlivní. Ale máme pro naše zákazníky připraveny velmi příznivé ceny technologií.

Leoš Durajka

vedoucí oddělení,

Geodis

1) Stejně jako v minulých letech se mohou návštěvníci na expozici firmy Geodis seznámit s aktuálními novinkami a produktovou řadou velkoformátových tiskáren a řezacích plotrů Mutoh. Ucelenou nabídku technologií pro výrobce reklamy doplní laminátory Emblem, tisková média Hexis a pomůcky pro konečné zpracování.

2) V letošním roce plánujeme prezentaci celoplošného polepu aut vinylovými fóliemi Hexis přímo na naší výstavní expozici. Naším záměrem je prezentovat kompletní řadu fólií Hexis pro tyto aplikace. Vlastní aplikace bude prováděna přímo specialistou na celoplošné polepy aut z firmy Hexis. K vidění by měly být aplikace speciálních typů fólií, od perleťových, karbonových, určených pro tuning, po celoplošnou změnu barvy auta a pro digitální tisk doplněnou lesklou nebo matnou laminací.

3) Výstavu Reklama chápeme jako hlavní výstavu v kalendářním roce, proto naše úsilí směřujeme k této akci. Vzhledem k aktuální ekonomické situaci jsme přehodnotili potřeby velikosti výstavní plochy a plochu mírně zredukovali s cílem maximálního efektivního využití. Současně jsme se však rozhodli podpořit naší účastí "soutěž o nejrychlejší polep aut", která bude v letošním roce v průběhu konání výstavy probíhat.

Roman Klimek

category & sales manager,

Hewlett Packard

1) Na jaře minulého roku jsme uvedli na trh novou tiskárnu L65500 s latexovými inkousty. Na podzim pak proběhlo se společností HSW Signall uvedení menší sestry L25500, kterou návštěvníkům Reklamy předvedeme hned ve dvou exemplářích. První ohlasy z trhu na latexovou technologii jsou velmi pozitivní, a proto si myslím, že máme návštěvníkům našeho společného stánku HP - HSW opravdu co nabídnout.

2) Minulý rok jsme představili již zmíněnou L65500, letos se budeme snažit oslovit menší reklamní společnosti. Budeme prezentovat velkou šíři HP recyklovatelných médií, které lze díky latexové technologii potisknout, a také široké spektrum finálních aplikací. Důraz bude především na car ripping, wallpapery, ale i na obyčejný levný necoatovaný papír.

3) Neřekl bych, že je těžká ekonomická situace. Některé společnosti dopad krize pocítily více, ale některé mají proti minulým rokům nárůst obratu. Trend snižování nákladů byl patrný i v čase "hojnosti" a HP zareagovalo. Latexová technologie je ekonomická sama o sobě, pokud jde o široké spektrum využití a také svým přístupem k ekologii - recyklovatelná média a inkousty = menší náklady za likvidaci toxických odpadů. Pro nás je segment reklamy velmi podstatný, a proto hodláme návštěvníkům předvést HP novinky v plné parádě a zároveň trochu netradičně.