Dětský byznys není hračka, rozhoduje invence

Stále více výrobců se snaží uvézt v rámci dětské kategorie své novinky, a to jak v oblasti food (dětské výživy, příkrmy, přesnídávky, mléčné výrobky, speciální uzeniny atd.), tak nonfood výrobků (plenky, ubrousky, bryndáky atd.). "Do nedávna mírně opomíjená kategorie začíná bouřit," říká Michal Útlý, brand manager společnosti Yoplait. Vstupují do ní noví hráči, zavedené společnosti, které kromě svých standartních výrobků začaly nabízet také varianty pro děti.

Lékárny versus řetězce

Specializované dětské a kojenecké výrobky je možné koupit nejen v lékárnách, ale běžně také v drogeriích nebo supera hypermarketech. Zatímco v lékárně je k dispozici odborný personál, který rodičům při výběru výrobků kvalifikovaně poradí, v řetězcích se musejí spolehnout na vlastní uvážení, informace na etiketách a POS materiály. Přesto však pro dětské výrobky do řetězců míří stále více lidí. "Je patrný posun prodeje z lékáren směrem k prodejním řetězcům," potvrzuje trend Alena Landová, manažerka marketingu společnosti Hipp Czech. Za svůj nejdůležitější distribuční kanál označila řetězce také společnost Hamé, která je lídrem na trhu v segmentu ovocných kojeneckých výživ. Objemem prodeje zaujímá více než 66 % českého trhu (data 1. pol. 2011, MEMRB).

Rodiče jsou nuceni se stále více zajímat o složení potravin, které kupují pro své děti. "Běžně vidíte v obchodech maminky, jak berou do ruky produkty označené jako 'dětské' a čtou jejich složení," říká Kamila Heppová z Drůbežářského závodu Klatovy. Vzápětí však dodává: "Bohužel, ne všechny produkty označené jako 'dětské' jsou oprostěny od alergenů a chemických přísad, které si zjednodušeně hovorově nazýváme éčky." Poptávku po kvalitě potvrzuje také marketingová ředitelka Hamé Marcela Mitáčková. "Z našeho marketingového průzkumu, který jsme provedli v roce 2010, jednoznačně vyplývá, že rodiče nejvíce zajímá kvalita výrobků, která je pro ně naprosto prvořadá. S tímto tvrzením také koresponduje složení, které respondenti z řad rodičů dětí od 0 do 3 let uvedli na druhém místě. Následuje cena, značka a vzhled výrobku," dodává Mitáčková. Výzkum na toto téma si v rámci svého věrnostního programu Happy Club nechala zpracovat také společnost Bella Bohemia, která vyrábí dětské plenky, vlhčené ubrousky nebo přebalovací podložky. "Výsledky byly docela zajímavé. Maminky totiž na prvním místě většinou udávaly kvalitu, až potom cenu a na třetím místě různé benefity navíc (odnosné sáčky zdarma, věrnostní program, technické řešení plen atd.)," sděluje marketingový specialista společnosti Josef Křenek.

Rozšiřování sortimentu

Ačkoliv podle výrobců nedochází v posledních letech v kategorii dětské výživy k výraznějším výkyvům v objemu prodeje, můžeme sledovat sílící trendy, co se týče šíře sortimentu a složení výrobků. "V letošním roce u většiny výrobců došlo k rozšíření sortimentu určeného starším dětem, tedy dětem ve věku 1-3 roky, a to jak v kategorii příkrmů, tak v kategorii mléčné kojenecké výživy," sděluje Alena Landová. Obecně platí, že v oblasti kojenecké výživy je nejprodávanější mléčná výživa, pak následují příkrmy a kaše. Výrobky se dále liší podle věkové kategorie dětí, kterým jsou určeny. První mléčné výživy je vhodné dávat dětem nejdříve od ukončeného 4. měsíce.

Pokračujícím trendem u přesnídávek jsou praktické obaly, ve kterých je možné výrobek například i ohřát a přímo konzumovat. Příkladem takových výrobků jsou ovocné přesnídávky v plastovém obalu Svačinka od Hamé. U masozeleninových kojeneckých výživ Hamé zavedlo větší skleněné obaly (230 g) i nové příchutě. Úplnou novinkou, co se týče obalů, je bezpečnostní prvek pro sklenice s kojeneckou stravou Hamánek. "Nový bezpečnostní prvek je tvořen modrou smršťovací fólií, která bezpečně obepne spoj sklenice a víčka. Neporušená fólie, v kombinaci s bezpečnostním PT víčkem, přináší rodičům 100% jistotu, že je výživa nepoškozena, a tedy zcela v pořádku," vysvětluje Mitáčková.

Také výrobky Nutrilon společnosti Nutricia modernizovaly víčka u 800g balení. Současně odstranily i plastovou fólii, která byla umístěna kolem stávajícího víčka. Nové víčko umožňuje snazší otevírání a těsnější uzavření pro zachování čerstvosti výrobku. Stejně jako u současného balení je i v novém víčku zabudován pásek pro přesné zarovnání odměrky a místo pro její hygienické uložení.

Bio nebio, ...

Biopotraviny jsou v dnešní době prostě sexy. A v případě výrobků pro děti to platí dvojnásob, vždyť jde přece o naše ratolesti, pro které chceme jen to nejlepší. Proto i výrobci, kteří se tradičně na biovýrobky nespecializovali, je nyní začínají zařazovat do svého portfolia. Většina surovin, které používá Hipp Czech, pochází podle Landové z biozemědělství. V letošním roce společnost uvedla na trh novou řadu mléčné kojenecké výživy Hipp Bio Combiotic s unikátním obsahem prebiotik a probiotik v biokvalitě. "V příštím roce budeme i nadále propagovat tyto výrobky, navíc dojde k rozšíření této řady o speciální mléka a mléka batolecí," doplňuje Landová.

Biotrendy následuje také výrobce speciální výživy Goldim, který prodává dětské výrobky značky Babio. Ty využívají kojenecké mléko na bázi kozího mléka, které je prý pro kojence stravitelnější než mléko kravské. Ve svém portfoliu má firma obilno-mléčné kaše s kojeneckým kozím mlékem s různými příchutěmi (rýžová, kukuřično-rýžová s broskví a dýní, vícezrnná s borůvkami, ovesná se švestkami a jablkem), které jsou svým složením speciálně určené pro jednotlivé věkové skupiny kojenců. Mohou je jíst děti již od ukončeného 4. měsíce života.

Také Hamé nabízí podle Marcely Mitáčkové pouze 100% ovocné produkty bez přidání cukru nebo umělých sladidel. V řadě Hamánek je takovým produktem BabySmoothies demineralizovaná syrovátka. Děti prý mají raději výrobky ze sladšího ovoce, které nemusejí být uměle přislazovány. Rodiče pak podle Mitáčkové zajímá nejen složení výrobku, ale také jeho původ. Z výsledků výzkumu, který si společnost Hamé nechala vypracovat, jednoznačně vyplynulo, že naprostá většina rodičů malých dětí - 81 % - volí českou, tedy domácí výrobu před tou zahraniční. "Jen 12% respondentů uvedlo, že je místo, kde byla výživa vyrobena, nezajímá," doplňuje.

O nákupu rozhodují samy děti

Prodej svých produktů společnost Hipp Czech podporuje klasickými ATL aktivitami, directmarketingovými akcemi a propagací u odborné veřejnosti. V místě prodeje používají pro umístění produktů nejčastěji speciální prodejní stojany doplněné POS materiály - plakáty, kartony, wobblery a letáky pro maminky. Vystavení zboží se podle slov Landové liší také podle prodejních kanálů - jiné je v lékárnách a jiné v řetězcích: "Na lékárnách je zboží zpravidla umístěno v našich prodejních stojanech, v obchodech pak klasicky na regálu s možností využití druhotného vystavení." Mezi spotřebiteli jsou podle ní velmi oblíbené zejména tzv. "jídelníčky". "Ty maminkám radí, jak správně postupovat od kojení přes první lžičky až třeba k našim biotěstovinám, které jsou určeny již strávníkům starším 1 roku," vysvětluje Landová.

V případě odrostlejších dětí také nelze opomenout, že jsou to velmi často právě ony, kdo si v prodejně nebo v televizní reklamě výrobku všimne a dožaduje se jeho zakoupení. Rodiče je chtějí potěšit a často na jejich přání dají. Podpora prodeje tedy nemusí cílit jen na rodiče, protože o nákupu výrobků rozhodují samy děti.

Hamé letos v komunikaci se zákazníky využívá převážně print a internet. Reklamu má umístěnou téměř ve všech mateřských periodikách po celý rok 2011. Navíc třikrát ročně vydává vlastní korporátní časopis Hamánek, který dodává do pediatrických čekáren, lékáren a mateřských center. Elektornickou verzi rozesílá formou newsletteru. V on-line volí společnost Hamé kampaně v nejnavštěvovanějších mateřských portálech formou bannerů, PR článků a také formou soutěží.

Maminky rády soutěží

Maminky na mateřské jsou právě tou skupinou, která se nejčastěji zúčastňuje různých spotřebitelských soutěží a spolu s dětmi sbírá reklamní dárky a hračky, jež se k výrobkům přikládají. Aby výrobek děti zaujal, musí je umět zabavit - nestačí pouze jogurt, který děti snědí, ale chtějí si s ním také hrát. A maminky zase nalákají soutěže o hodnotné ceny. Hamé proto přináší svým zákazníkům věrnostní program, který je založen na nákupu maso-zeleninových příkrmů Hamánek Junior Menu pro starší děti. Společnost tak odměňuje zákazníky kvalitním nádobím od společnosti Tupperware. Spotřebitelé si budou moci vybrat hned ze 4 druhů dárků, dle toho, kolik papírových obalů nasbírají. "Hamánek si od této aktivity slibuje zvýšení prodejů této sortimentní skupiny maso-zeleninových příkrmů, společnost Tupperware zvýšení povědomí o její značce a nabídce," komentuje význam kampaně Marcela Mitáčková.

V září a říjnu připravila pro své zákazníky soutěž také Nutricia. Byla založena na sloganu "Dejte svému dítěti 2x více ochrany", který měl odrážet, že doporučená denní dávka mléka Nutrilon je 2x 250 ml. Spotřebitelé mohli vyhrát dětská odrážedla, helmičky nebo zásoby Nutrilonu.

Výrobci musejí být kreativní

Dárky má pro své zákazníky také Yoplait. V balení čtyř dětských jogurtů bez konzervantů Jo Kids najdou vždy dva dílky puzzle magnetků, ze kterých je možné složit část obrázku s motivem maskota značky, telátka Johanky. Přebývající dílky je možné vyměnit za jiné na webu, kde mohou děti zároveň hrát hry, které rozvíjí jemnou dětskou motoriku. K dispozici je zde také on-line pediatrická poradna. "Celkem mohou děti nasbírat až šestnáct dílků a spojit je do originálního, třicet centimetrů dlouhého panoramatu, které přímo vychází z příběhů Johanky a jejích kamarádů z Farmy na jokids.cz," doplnil brand manager Michal Útlý. Na novinku v řetězcích upozorňují hostesky a v Intersparu má Yoplait exkluzivní POS materiály v podobě puzzle.

I další výrobce dětských jogurtů, Mlékárna Valašské Meziříčí, má dobré zkušenosti s výrobky s přidanou hodnotou. "Děti vyžadují víc než jen jogurt, chtějí kuličky, křupínky, prostě něco navíc. V tomto musí být výrobci velmi kreativní," vyzývá vedoucí obchodu a marketingu Zdeněk Bukovjan. Souvisí to i s barevnými obaly s postavičkami, které mají děti rády. "V letošním roce jsme na trh uvedli jogurt s prémií Hello Kitty, jogurt s prémií Gormiti a jogurt Šmoulové," představuje novinky Bukovjan. Hello Kitty jogurt s prémií byl podpořen TV reklamou a probíhá také PR kampaň. I tento výrobek nabízí možnost sbírat série figurek a prémií umístěných ve spodní části dvoukomorového kelímku. Prémie výrobce neustále obměňuje, takže zákazníci mají motivaci získávat stále nové a nové.

Oceněné výrobky

V říjnu byly vyhlášeny výsledky soutěže Česká chuťovka 2011, které se zúčastnili také výrobci dětských produktů. Prodejce farmářských produktů a bedýnek do domu společnost Zdravíček.cz získala diplom za svůj výrobek - dětskou přesnídávku vyrobenou bez chemie. Porotu složenou z renomovaných odborníků pod vedením ředitelky VÚ potravinářského Praha Slavomíry Vavreinové výrobek zaujal především původem složení a chutí. Přesnídávka je složena z farmářsky vypěstované mrkve, jablek, biopiškotů a malinového medu. Stejné ocenění letos získaly také dětské kuřecí párky bez "éček" od Drůbežářského závodu Klatovy. Ty navíc dostaly diplom i od dětské poroty. Dětské párky a Dětské párky Junior závod vyrábí v rámci své řady Dětská pochoutka. Obsahují 75 % kuřecího masa a výrobce garantuje jejich složení plně bez chemických přísad, konzervantů, barviv a alergenů. "Drůbežářský závod Klatovy se snaží postupně nahrazovat éčka přírodními látkami u většiny produktů," dodává Kamila Heppová.

Specializované masné výrobky pro děti nabízí také Masokombinát Plzeň. Podle Petry Bejvlové, manažerky marketingu společnosti, vyhledávají rodiče u masných výrobků pro děti nějakou přidanou hodnotu. "Naše společnost na základě tohoto trendu dodává na trh z oblasti masných výrobků řadu Schneider Junior, která je určena pro mladší spotřebitele, tvoří ji dušená šunka, kuřecí šunka a párečky," říká Bejvlová. Z hlediska podpory prodeje je podle ní u těchto výrobků nejdůležitější umístění v regále a obal, který musí zákazníka zaujmout v konkurenci ostatních výrobků, dále pak různé cenovky, informační letáky, promo balení atd.

Obalům dominují veselá zvířátka

Výrazné barevné obaly s oblíbenými zvířátky a pohádkovými postavičkami fungují dobře jak u jogurtů a laskomin, tak třeba u papírových kapesníčků nebo dětské drogerie. Papírovým utěrkám, ubrouskům, kapesníčkům, ale i šamponům a zubním pastám pro děti dominují veselé ilustrované motivy. Ty firmy využívají i při svých promoakcích. Dětem se přizpůsobují také vůně, příchutě i balení. Například dětské papírové kapesníčky bývají menší, aby se vešly do dětské kapsičky. Obaly mají často zároveň také edukativní účel, například sdělují dětem informace o zobrazených zvířátkách.

Barevných obalů a dětských postaviček využívá rovněž společnost Henkel. V dětském segmentu monitoruje nárůst zejména u dětských zubních past na mléčné zuby a první stálé zuby Vademecum. Prodej šamponů Schauma Kids je dlouhodobě stabilní a od letošního roku nabízí Henkel nově také dětské sprchové gely Fa. Podle Radky Šimánkové, manažerky marketingu divize Kosmetiky Henkel ČR, je důležité, aby obal výrobku obsahoval pro rodiče nosné informace. Například u značky Vademecum je to věk dětí, pro které je zubní pasta určena. "Důležitou roli hraje věkové určení, které je na zubní pastě vždy uvedeno a liší se podle obsahu fluoridu v pastě," říká Šimánková. Děti zase přilákají oblíbené postavičky, jako jsou šmoulové na obalech šamponů Schauma. Ty prý děti přímo milují. Dalším příkladem, jak děti nalákat, je použití růžové barvy, varianta s jahodovou příchutí apod.

Speciální akce a projekty

"Z hlediska podpory jsou pro nás důležité letákové akce nebo druhotná displejová umístění, kde jsou pasty Vademecum Junior vystaveny spolu s celým sortimentem značky Vademecum," prozrazuje Šimánková. Pozitivní ohlasy mají prý i na speciální akce s dárkem pro děti (magnety, batůžek na přezůvky...). "V letošním roce jsme například připravili dětskou sadu, která obsahovala zubní pastu Vademecum Junior, dětský sprchový gel Fa a dětský šampon Schauma Kids v sáčku na přezůvky s motivem Šmoulů," doplňuje. U promoakcí těchto výrobků je vždy důležité druhotné vystavení podpořené POS materiály.

Henkel také každoročně pořádá projekt Schauma školkám. V něm školky soutěží o 100 tisíc korun. "Mateřské školy měly možnost získat po registraci do soutěže balíček s hrací plachtou a dárky. Úkolem bylo vytvořit co nejoriginálnější koláž a použít přitom minimálně sedm etiket z produktů Schauma Kids," vysvětluje pravidla Šimánková. Porota následně vybrala tu nejoriginálnější. Letos výhru získala ostravská mateřská škola Patrice Lumumby. Mimo to spolupracuje Henkel také s dm drogerií v projektu Preventivní program péče o zuby, kde o dětských pastách Vademecum informuje.

Výhodné výroční balíčky

Dm drogerie markt má ale také své vlastní dětské produkty, které nabízí pod značkami alverde, babylove, Princezna kouzelná víla a Saubär. Tyto značky se snaží podle PR manažerky Evy Vaněčkové podporovat výhodnými balíčky v limitovaných edicích. Protože značka dětské kosmetiky babylove letos oslavila 15 let, připravila dm drogerie svým zákazníkům výhodná balení těchto produktů i balení s dárky. "Výrobky babylove prošly v uplynulém roce kompletní designovou změnou, která ulehčuje zákazníkům orientaci mezi jednotlivými kategoriemi výrobků, mezi které patří řada dětské kosmetiky, pleny, řada kosmetiky pro maminky, dětská výživa - mléka, kaše, příkrmy v biokvalitě a doplňky péče o děti," představuje sortiment Eva Vaněčková. Kromě toho dm nabízí v dětské kategorii také doplňkový sortiment, jako jsou bezpečnostní prvky, (zarážky do dveří, zámky na skříně atd.), dávkovač sušeného mléka nebo hračky na kočárek.

Rodiče šetří na plenách

Prodej dětských plenek klesá jak u nás, tak v zahraničí. "V meziročním srovnání (9/2010-8/2011 vs. 9/2009-8/2010) poklesl objem prodeje dětských plen o -4,9% a hodnota prodeje dokonce o -8,4%," uvádí Petr Pelc, client executive společnosti Nielsen. Prodejním kanálům v tomto segmentu u nás stále dominují hypermarkety, na druhém místě jsou drogerie, jejichž důležitost meziročně narostla, naopak důležitost diskontních řetězců klesá.

Trend je podobný i v USA. V říjnu přinesla ČTK informaci, že Američané kvůli nepříznivému vývoji ekonomiky kupují méně dětských plen, ačkoliv dříve na dětech ani v období recese nešetřili. Rodiče nejen omezují nákupy, ale přecházejí také k levnějším výrobkům. List Wall Street Journal, kde tato informace původně vyšla, ale upozornil, že na pokles prodaných plenek může mít vliv také klesající porodnost, ale i nové technologie, díky nimž pleny zachytávají více tekutin než dříve. O nižších prodejích plenek přitom zřejmě svědčí i prodeje dětského pudru, které během uplynulého roku vzrostly o osm procent. Podle analytiků i lékařů jde pravděpodobně o důsledek méně častého měnění plenek či používání méně kvalitních výrobků. Pokud rodiče mění dítěti plenku šestkrát denně, přijde je to zhruba na 1500 dolarů ročně (asi 27 000 korun). A to není zanedbatelná částka.

Univerzální využití především

Vhodná podpora prodeje je tedy u plenek nyní důležitější než dříve. Bella Bohemia při podpoře prodeje sází na osvědčenou kombinaci výrazné akce, nejrůznějších POS materiálů a speciálního vystavení. V poslední době provedla firma rebranding celé řady Bella Baby Happy. "Vylepšili jsme vlastnosti výrobků a upravili grafiku obalů. A připravujeme zcela nové výrobky, které vytvoří ucelenou řadu kosmetiky pro nejmenší," prozrazuje Josef Křenek. Nejvíce se podle něj prodávají pleny velikosti maxi (pro děti vážící od 8 do 18 kg), vlhčené ubrousky a přebalovací podložky. "Maxi totiž zasahují největší počet dětí používajících plenky. Ubrousky a podložky zase mají velice univerzální použití, i v jiných oblastech péče a hygieny," zdůvodňuje Křenek. Poptávku po těch největších plenách potrvzují také statistiky společnosti Nielsen. Kategorie jumbo dlouhodobě dosahuje největších prodejů jak v objemu, tak v hodnotě (viz tabulka na str. 43).

Vlhčené ubrousky jsou nejprodávanější položkou také u společnosti Linteo. Dále jsou z jejich sortimentu úspěšné vatové tyčinky do uší - ty se podle slov marketingové ředitelky Linteo Marcely Kubátové prodávají nejvíce v lékárnách - a papírové bryndáčky. Nejlepší podporou prodeje je podle Kubátové propagace výrobků v letácích, akce typu 2+1 a balení s dárkem. V blízké budoucnosti připravují redesign celé řady Linteo Baby.

Komentář

Kristýna Balázsová

client executive, AC Nielsen

Český trh tzv. "Baby Foodu" v porovnání s předcházejícími dvanácti měsíci v hodnotě mírně klesá (-0,8 %). Je v něm ale obsaženo několik rozdílných typů výrobků, proto bude zajímavější podívat se na vývoj jednotlivých kategorií odděleně.

Dětská hotová výživa představuje přibližně 30 % prodejů. Patří sem zeleninové příkrmy, ovocné přesnídávky a kombinace sušenek a ovoce. Celkově tato kategorie roste o 4,4 % v hodnotových prodejích (+3,8 %) v objemu, nejvíce vzrůstá oblíbenost zeleninových příkrmů (+8,0 %). Rostou ale také ovocné přesnídávky, o více než 2 %.

Nejdůležitější kategorií jsou dětská mléka, která představují 50,9 % prodejů z celého Baby Foodu a jejich významnost mírně klesá (-1,0 %). Můžeme je rozdělovat podle příchutě, věku dítěte nebo přísad. Tzv. standardní mléka představují největší podíl (82,8 %), hypoalergenní mléka 9,3 % a tzv. speciální mléka (pro lepší spánek, proti průjmu atd.) 7,3 % prodejů. I přesto, že roste množství variant na trhu, nejvíce roste prodej standardních mlék.

Dětská suchá strava i přes svůj název obsahuje kaše, ale také sušenky a polévky. Nejvíc rostoucím segmentem jsou dětské sušenky, které v průběhu posledních dvanácti měsíců navýšily prodeje o 9,5 %. Dětské kaše potom ve stejném období klesají o 1,3 %. Mezi novinky patří např. Mlíčko s kaší nebo cereální nápoje.

Nápoje pro děti do 3 let - džusy, hotové nápoje s čajem, nektary - významně klesají (-23,8 %). Rostou naopak prodeje dětských nápojů, které se prodávají sušené a maminky je před podáním naředí např. vodou (+6,7 %). I tak ale tento segment výrazně klesá. Otázkou je, jestli maminky nepřecházejí ke standardním dětským nápojům pro starší děti nebo dětské nápoje nahrazují levnějšími dětskými čaji v sáčcích.

Mezi novinkami v kategorii stojí za zmínku např. dětské těstoviny, cereální nápoje, pufované chlebíčky nebo různé typy dětských sušenek.

Pozn: % = hodnotový prodej, porovnání MAT 9-10/09-7-8/10 vs. 9-10/10-7-8/11

Anketa

Na základě čeho se rozhodujete při koupi dětských výrobků?

Marie Křivdová (30 let)

Praha; dcera (6 měsíců)

Určitě mě ovlivní reklama a cena. Nekupujeme úplně to nejlevnější, spíš se snažím mapovat ceny a akce a kupovat větší objemy do zásoby. Jinak nakupuji na internetu podle doporučení lékaře a kamarádů a občas podle diskusí mamin na internetu. Info na obalu sleduji hlavně u potravin.

Julie Drozdová (31 let)

Valašské Meziříčí; dcera (4 měsíce)

Co se týče plenek, tak jsem vyzkoušela všechny druhy, co se tu prodávají v supermarketu. Zjistila jsem, že nejlepší jsou skoro ty nejdražší (nejlépe sají a neprotékají), a tak si vždycky počkám, až jsou v akci, a nakoupím jich víc. Vlhčené kapesníčky - kupuji také, co je v akci. Cena je důležitá, nemusím nutně koupit to nejlevnější, ale chci mít pocit, že jsem na ně vyzrála :)

Veronika Valášková (27 let)

Velké Přílepy; syn (2 roky)

Při výběru dětské stravy je pro mě při rozhodování naprosto primární složení. Aby tam zbytečně nebyly cukry, éčka (nebo pokud, tak jen ta pro kojence povolená), glutaman nebo jiné chemické přídavky. Relevantní informace na obalu jsou tedy nezbytné. Hned vzápětí rozhoduje cena, a co malému chutná. Co se týče plenek, musí být prodyšné, čímž se chlubí ale skoro každý výrobce. Takže napomáhá rozhodnutí design obalu a opět cena. Ale zásada je, nejlevnější je podezřelé. Vlhčené kapesníky jsem si nechala poradit od maminek, tam je hodně rozdílů a taky se muselo vyzkoušet, po čem se zadek neprudí. Celkově vzato, reklama mě ovlivní jen směrem v ohledu připomenutí - taky jsme na trhu. Nejvíc asi kvalita a doporučení lidí, kterým věřím.

Kateřina Procházková (32 let)

Praha; dcera (4 roky)

Nikdy jsem nad tím zvlášť nepřemýšlela, co mě ovlivní při výběru dětského zboží. Řídím se spíš intuicí než reklamou. Zpravidla čtu, co se píše na obalu, a mám svou vlastní představu, co od produktu požaduji. Plenky kupuji neznačkové, ekologické. Ubrousky bez parfému, alkoholu a snažím se je používat co možná nejméně. Přesnídávky jsem kupovala v dm bio. Z dětské kosmetiky nedám dopustit na mandlový či olivový olejíček z lékárny. Mlíčko jsem kupovala co nejméně sladké (Bebu), ale od dvou let dceři dávám už klasickou Olmu bio s trochou medu. O spoustě produktů jsem se dozvěděla spíš přes kamarádky maminky než z reklam.

Klára Čikarová