Důvody kanibalizace mohou být četné, ale ty pro tentokrát ponechme stranou a podívejme se na metody, jimiž lze vzájemné kanibalizaci produktů předcházet.
Základem je výzkum
Základem těchto metod je marketingový výzkum. V něm jsou důkladně popsány tržní charakteristiky našich i konkurenčních produktů. Především nás zajímají důvody ke koupi, silné a slabé stránky produktů vnímané zákazníky, cenové preference zákazníků, způsoby nákupu a používání produktů, předchozí používané produkty, zájem o alternativní produkty atd. O zákaznících pak zjišťujeme informace použitelné pro segmentaci. Jsou to především informace demografické, sociografické, geografické, psychologické, lifestylové a další podobné charakteristiky.
- První 2 měsíce za 40 Kč/měsíc, poté za 199 Kč měsíčně
- Možnost kdykoliv zrušit
- Odemykejte obsah pro přátele
- Všechny články v audioverzi + playlist
Přidejte si Hospodářské noviny
mezi své oblíbené tituly
na Google zprávách.
