Traduje se historka, že dvě obuvnické firmy kdysi vyslaly do Afriky své obchodní zástupce, aby prozkoumali možnosti prodeje. První poslal telegrafickou zprávu: "Žádné odbytové možnosti. Všichni tu chodí bosí." Druhý, od Bati, telegrafoval: "Obrovské možnosti pro odbyt. Všichni tu chodí bosí!"

Je opravdu lepší přijít na trh jako první, nebo je lepší pozice druhého příchozího na trh? Tržní následovatelé, jejichž kopírování je někdy na hranici i za hranicí legálního, se tak mohou vyhnout počátečnímu období nedokonalosti produktu a ušetřit část výdajů na marketingovou komunikaci pro stimulování poptávky. Naproti tomu firma, která vstoupí na trh jako první, obvykle získá výhody prvotního hybatele - renomé vedoucí firmy (v alternativní psychologii se tomu říká "magie prvního dojmu"), důležité zákazníky (zejména tzv. early adopters) a nejvýznamnější distributory a prodejce.

Zbývá vám ještě 90 % článku
První 2 měsíce předplatného za 40 Kč
  • První 2 měsíce za 40 Kč/měsíc, poté za 199 Kč měsíčně
  • Možnost kdykoliv zrušit
  • Odemykejte obsah pro přátele
  • Všechny články v audioverzi + playlist
Předplatit za 40 Kč
Máte již předplatné?
Přihlásit se