V Německu být dobrý nestačí

Zkušenost sokolovské firmy - v Německu být dobrý nestačí

Byl by to příběh se šťastným koncem. Když majitel sokolovské IT firmy HSF Tomáš Metz po složitém hledání příležitosti na německém trhu nakonec v roce 2000 uspěl, koupil tamní firmu TMG, získal spolehlivé zákazníky a důvěru v kvalitu nabízených softwarových produktů.
Komplikace s téměř socialistickým pracovním právem a neshody s německým partnerem vedly k jedinému řešení - letos svou německou firmu prodal. Jeho zkušenosti popírají jak poučky, tak doporučení pro německý trh.
Ale od začátku... Hned po převratu spoluzaložil počítačovou firmu HSF. Zakázky rostly a firma se jako jedna z prvních na Sokolovsku brzy stala renomovaným dodavatelem a vývojářem softwaru. Český trh začal být pro HSF se zhruba stovkou lidí malý a chtěla zkusit štěstí v Německu.
Z Obchodní a průmyslové komory v Bayreuthu přišla informace, že je u Norimberka na prodej firma, která pro 16 německých obchodních komor zajišťuje výhradní IT servis. HSF se přihlásila a v soutěži uspěla. Za firmu TMG zaplatila sokolovská společnost milióny marek - převážně s pomocí úvěru od německých bank.
Podmínkou bylo ale zapojení německého partnera. "Získali jsme tím okamžitě dvacet tamních zaměstnanců s mnohaletou praxí, šestnáct bonitních zákazníků, spolehlivý a dlouhodobý kontrakt," říká o začátcích Metz. V té době TMG pracovala na vývoji softwaru pro 16 obchodních komor a HSF se na trhu stala druhým největším hráčem.
"Jenže časem jsem zjistil, že řada z těch dvaceti zaměstnanců má problém se přeorientovat na modernější IT systémy. Najednou zjistíte, že ti lidé pro vás nejsou přínosem. Jen jim platíte vysoké mzdy," říká k začátku problémů Metz. V tu chvíli se ukázalo, jak složitý problém je v Německu někoho propustit.
Každý ze zaměstnanců si tam platí výhodné pojištění právní pomoci a každý, kdo dostane výpověď, se okamžitě s pomocí právníka soudí o neplatnost takové výpovědi. Metz takto potřeboval propustil polovinu z dvaceti lidí v TMG. "Jenže v Německu platí až sedmiměsíční výpovědní lhůty a je skoro nemožné někoho propustit za to, že nestačí na svou práci."
Začal kolotoč soudů, avšak propuštěného, který v nich uspěje, musí vzít firma zpět a doplatit mu zpětně mzdu. S tím vzniká i další problém: nemůže-li podnikatel propustit neschopného pracovníka, nemůže bez vysoce zvýšených nákladů přijmout jiného.
"Jeden velký problém pro podnikatele v Německu je tedy pracovní právo. Druhý je, že už tam nenajdete onu příslovečnou německou disciplínu. Je tam naopak velký důraz na užívání volného času a času pro rodinu."
S částí propuštěných se nakonec firma za cenu vysokých nákladů vyrovnala. Jenže německý partner, který měl pravomoc mluvit do řízení, nebyl ochotný k žádným úsporným opatřením. Krize vyvrcholila, když byl navržen jeho odchod ze společnosti. Ten odmítl. "Neměl jsem jiné řešení, své podíly jsem prodal," popisuje své nelehké rozhodnutí Metz.
Přesto všechno by každému doporučil, aby v Německu podnikat zkusil. "Byla to obrovská zkušenost, naučil jsem se věci, které jsou k nezaplacení."