Alan Svoboda: ČEZ začíná pociťovat konkurenci

Začínáme pociťovat konkurenci

ČEZ vděčí za své rekordní výsledky z posledních let i tomu, že má na českém trhu stále neotřesitelné postavení lídra. To se ale mění.
"Už teď jsme u velkých zákazníků ztratili přes dvanáct procent trhu, náš podíl se v této kategorii snížil na 43 procenta," říká obchodní šéf ČEZ Alan Svoboda.

HN: Jak moc vás úbytek trápí?
Kategorie největších zákazníků představuje asi dvacet procent našich dodávek.
Konkurenci začínáme pociťovat čím dál víc i u ostatních odběratelů.

HN: Přecházet od vašich distribučních firem k jiným prodejcům dnes mohou i malé firmy a domácnosti. Prodejci o ně ani moc nestojí. Změní se to?
Obchodní marže u elektřiny, které reguluje Energetický regulační úřad, jsou tak nízké, že se prodejcům získávání nových zákazníků v kategorii drobných nevyplácí. Snahou regulátora ale je, aby byl trh co nejvíc konkurenční, takže předpokládám, že nízké marže nebude držet pořád.

HN: Takže konkurence se nerozběhne bez zvýšení cen?
My ale zatím zvyšování marží nechystáme, určitě je nechceme zvyšovat v příštím roce, nechceme zvyšovat tlak na růst zákaznické ceny v situaci, kdy ta cena už sama dost roste v důsledku růstu ceny komodity.

HN: Jak se s úbytkem zákazníků chcete vyrovnávat?
Naší strategií je obrana pozic v Česku a útok v zahraničí. Letos jsme zahájili prodejní kampaně na Slovensku a v Polsku. Počítáme s tím, že úbytek zákazníků doma nám vyrovná růst prodejů v zahraničí. Celkově by náš odbyt neměl klesat.