Pojišťovna láká Asiaty na fotbalové hvězdy

Pojišťovna láká Asiaty na fotbalové hvězdy

Pojištění se dá prodávat různě. Největší světová firma v oboru AIG vsadila na fotbalisty slavného britského klubu Manchester United. Ti jí mají pomoci zvednout prodeje překvapivě nikoli ve Velké Británii, ale v Asii. Místní fanoušci totiž "Reds", jak se fotbalistům z Manchesteru také přezdívá, přímo zbožňují.
AIG, která se stala hlavním sponzorem britského týmu letos v dubnu, může být zatím spokojená. Manchester vede tabulku anglické Premier League a jeho zápasy přilákají k obrazovkám každý víkend milióny věrných fanoušků. Podle zprávy britské výzkumné agentury Ipsos MORI sleduje v Asii fotbalové souboje hvězd jako je Wayne Rooney nebo Christiano Ronaldo s logem AIG na dresu asi 40 miliónů lidí. Polovina z toho je v Číně.
Ale proč se pojišťovna, která byla založena v roce 1919 v čínské Šanghaji, tolik zajímá o asijský trh?
"V Asii je fotbal daleko nejoblíbenější sport. Každý od řidiče taxíků po investičního bankéře si v sobotu večer pustí v televizi Premier League," myslí si Seamus O'Brien, šéf marketingové firmy World Sports Group, která má na starosti sponzorská práva Asijské fotbalové asociace.
Pojišťovny přitom fotbal nebo jakýkoli jiný sport příliš často nesponzorují. V těchto vodách se pohybují spíše firmy tipu sázkových kanceláří, výrobců elektroniky nebo pivovary. V Evropě totiž stále platí, že typický fotbalový fanoušek je muž z nižší či střední třídy s nanejvýš středoškolským vzděláním.
Asiaté jsou ale jiní, fotbal se zde stal opravdovým hitem a jednou z možností, jak se přiblížit takzvané západní civilizaci.
"Jedním z důvodů, proč sponzorujeme Manchester United, je snaha upevnit naše dobré jméno v Asii," připustil newyorský mluvčí AIG Chris Winans.
Jak více než stomiliónová investice (tuto částku v dolarech naleje pojišťovna do Manchesteru během čtyř let) zabírá, nepůjde podle expertů nikdy přesně vyjádřit. Vztah mezi takovouto kampaní a růstem tržeb se totiž velmi špatně prokazuje.
Některé ohlasy však naznačují, že AIG přece jen vsadila na správnou kartu. Třeba Tchang Ťien-chua z Šanghaje, který je fanouškem Manchesteru United, říká, že by ho nikdy předtím nenapadlo o koupi pojištění u AIG byť jen uvažovat. "Díky fotbalu se AIG dostalo na můj radar. Vím o něm," uvedl devětadvacetiletý automechanik.
Asijský trh s pojištěním roste pětkrát rychleji než americký. Díky ekonomickému růstu bohatnou i obyvatelé a peníze investují často poprvé v životě do životního či důchodového pojištění. Za loňský rok tak vzrostly v Asii příjmy pojišťoven a poplatků o 16 procent. V USA to byla tři procenta.
AIG se na východních trzích snaží porazit své největší konkurenty China Life Insurance a Prudential. (Bloomberg, soc)