Banky se začínají prát o menší firmy

Banky se začínají prát o menší firmy

Sehnat úvěr už není pro drobné podnikatele problém
Na bankovním trhu se schyluje k ostré bitvě. Peněžní ústavy, které ještě před několika lety s úvěry pro drobné podnikatele velmi šetřily, se nyní začínají o malé firmy doslova přetahovat. Vedle hypoték a spotřebních úvěrů je to totiž pro ně další oblast, kde mohou uplatnit své volné miliardy korun.
Jasným lídrem trhu půjček malým firmám je zatím Komerční banka, která má na něm větší podíl než další tři její největší konkurenti dohromady. To se nyní rozhodly Česká spořitelna a ČSOB změnit a pustily se do boje o živnostníky.
Nového přístupu a nadbíhání bank si již všimly i samy firmy. "Patnáct let jsem byl jejich chováním i nabízenými podmínkami vesměs zklamán. Teď se ale banky díky konkurenci předhánějí v nabídkách," říká Vladimír Míka, majitel firmy vyrábějící jízdní kola Apache.

Už jste pro nás dost dobří

Finanční ústavy se podle Míky vyptávají na nové projekty a nabízejí lepší podmínky. Když se rozhodl přidat k cyklistice i lyžování a vybudovat nové ski centrum, nechtěla po něm Volksbank za několikamiliónový úvěr ani ručení. "Problém by nyní nebyl ani s vylepšením kontokorentu o milióny korun. Ta změna v chování je patrná," říká českobudějovický podnikatel.
Přestože podnikatelů a drobných firem v Česku mírně ubývá, stále jich je téměř milión a vytvářejí třetinu české ekonomiky. Pro svůj další rozvoj nebo spolufinancování projektů z evropských fondů potřebují desítky miliard korun.
Díky růstu hospodářství, novým pravidlům i delší historii navíc přestávají být menší firmy pro peněžní domy rizikové, a banky proto po dlouhém odbývání vůči podnikatelům v poslední době otočily.
Například Česká spořitelna za poslední čtyři roky objem úvěrů menším firmám zdvojnásobila. Jen letos jim za první pololetí půjčila téměř pět miliard korun a celková výše poskytnutých úvěrů překročila padesát miliard.
Od srpna navíc spořitelna začala malým a středním firmám nabízet bezplatné služby po dobu tří měsíců. "Cílem je, aby si nás noví klienti mohli otestovat a zjistit, že i tento segment trhu umíme," říká mluvčí banky Klára Gajdušková. S dalšími nabídkami chce banka přijít během několika měsíců, ale zatím je tají.
Cíl spořitelny je jasný: "Chceme sebrat část trhu Komerční bance," řekl minulý týden při prezentaci výsledků banky její šéf Jack Stack. Podle letošního průzkumu GfK má Komerční banku jako svou hlavní téměř polovina menších firem.
Do konce roku 2008 chce spořitelna zvýšit počet klientů z řad mikrofirem ze současných 170 tisíc na čtvrt miliónu. Dále chce získat zhruba 1600 firem s obratem od třiceti miliónů do miliardy korun.

Na boji bank vydělají firmy

Velkou kampaň na podnikatele chystá i ČSOB. "Chceme se s podnikatelem více bavit, co s firmou zamýšlí, a pak teprve mu nabídnout vhodnou službu. Dnes ho spíš nutíme, aby si vybral sám," říká ředitel pro segment malých a středních podniků Aleš Pospíšil.
Na sílícím souboji bank vydělají především samotné firmy. "Mohou získat úvěr za nižší úrok a nastavit si splátky podle sebe. To zatím běžně nemohly," pochvaluje si Karel Havlíček z Asociace malých a středních podniků a živnostníků.
Snaživé banky podle Havlíčka mají šanci na úspěch. "Malý podnikatel se dá poměrně snadno přesvědčit, aby přešel do jiné banky. Zvlášť když se banky začaly spokojovat s měkčími typy záruk, například se směnkou, a jsou ochotné k přeúvěrování půjčky," dodal.
Viditelné změny potvrzuje i šéf Sdružení podnikatelů a živnostníků ČR Bedřich Danda. "Nyní jsem kolegům vyřizoval dva úvěry u České spořitelny a šlo to překvapivě snadno," říká.