RE/MAX otřese realitním trhem

Do tří let chce firma tisíc realitních makléřů

Český trh nabízí potenciál, expanzi připravují i další hráči

český realitní trh čeká "vlnobití". Bouři chce rozpoutat světová realitní síť RE/MAX. Ještě letos otevře dalších třicet kanceláří, do tří let jich chce mít sto padesát, a s tisícovkou realitních makléřů se hodlá stát jedničkou trhu.

Za tímto cílem RE/MAX povede David Krajný, jeden z významných tuzemských manažerů, který stál i za růstem firmy Wrigley v Česku. "Chci zopakovat úspěch z Wrigley a získat pro RE/MAX vedoucí postavení na trhu," potvrdil HN Krajný, který vlastní frančízová práva RE/MAX pro Česko a Slovensko. Zároveň se chce Krajný zaměřit na budování značky a podstatně zvýšit výdaje na marketing.

Na českém realitním trhu je nyní pro expanzi prostor. Chybí tu velcí hráči a na rozdíl od zahraničí se zde realitní agentury podílejí na realizovaných obchodech pouze ve třiceti procentech. "Na trhu fungují stovky a tisíce realitních kanceláří s různou pověstí a kvalitou," dodává Jaroslav Novotný, prezident Asociace realitních kanceláří.

"Na trhu je nyní potenciál k růstu. RE/MAX je sice konkurence, ale jeho expanze nám pomůže. Češi příliš realitním kancelářím nevěří, a to se může díky zavedeným značkám změnit. Tisíc makléřů je ale strop toho, co tu může mít jedna kancelář," hodnotí plány RE/MAXU Ivan Slavický, jednatel Bydlíte.cz, která disponuje 350 makléři, což je nejvíce na trhu. Také jeho firma chce v dalších letech zvětšit síť svých poboček, ne však tak razantně.

Na trh navíc míří i velcí globální hráči. Kromě RE/MAX, který má už v tuzemsku třicet kanceláří a ve světě je jedničkou například v USA, Kanadě či Jihoafrické republice, už do Česka přišla i americká ERA a izraelský Chirš. Také tyto firmy plánují desítky poboček.

Ostrý nástup RE/MAXU ale pocítí všichni hráči trhu. "Pokud RE/MAX skutečně letos bude mít šedesát poboček, bude pro nás velkou konkurencí," potvrzuje Lenka Skoupová z marketingu firmy AAA Byty, která má 11 poboček. Konkurenti však pochybují, že RE/MAX na českém trhu najde tisíc kvalitních realitních makléřů. "RE/MAX je sice silným hráčem, ale poskytuje frančízu, a tu zavedení makléři nepotřebují. Obávám se, že se tak jejich berličky budou chytat spíše nepříliš úspěšní makléři, dodává Ivan Žikeš, majitel realitní kanceláře Recom.

Nedostatek kvalitních makléřů chce ale RE/MAX řešit založením vlastní realitní akademie, jež obsahově naváže na univerzitu, kterou firma provozuje v USA.